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作家

41楼 sunnyyang
阳光Sunny

等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433

发帖时间 - 2007-6-14 17:25:26 显示个人资料

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Ｐ说：兰妹妹你好的

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自由职业

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42楼 catgene
sales Manager

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:24

发帖时间 - 2007-6-14 17:37:20 显示个人资料

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你真强啊..

嘿嘿,下次我贴出骗子写给我的信更搞笑.....

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offer the best to you

43楼 pretti
傅强民主文萌

等级:教授
发帖数:54
回帖数:7627

发帖时间 - 2007-6-14 17:39:50 显示个人资料

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你们和我讨论的不是一个问题　我是在说送货条款的优劣　你是在说哪个方便操作　在说因为客户要ＦＯＢ所以就做ＦＯＢ

要是所有客户都肯自找货代前ＴＴ　那外贸自然很简单了　问题就是很多客户是没有货代也不肯前ＴＴ的　要做信用证　要做Ｄ／Ｐ　这时如果你说ＦＯＢ好啊做ＦＯＢ吧　让客户自己指定货代拉货走　那就是冒大风险了

按客户的意思做的前提得是没有风险对吧　如果一个新客户要ＤＰ做ＦＯＢ你会做吗　ｓｕｎｎｙ说的信息和沟通怎么让你判断一家公司会并且会按时付款？　超级大公司也会赖账的　消失不可能　但拖几个月太常见了　大款子几个月就是一大笔利息　我不知道什么样的信息和沟通能让你有信心自己的判断不会错

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我的网站 - www.simonfu.com ; 我的店铺 - shop33466454.taobao.com ; 我的博客 - piss.blogcn.com

44楼 sunnyyang
阳光Sunny

等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433

发帖时间 - 2007-6-14 19:39:00 显示个人资料

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呵呵　我和我的客户们太配了　都喜欢ＦＯＢ　要报价就是给ＦＯＢ价　刚好他们都有自己的货代
就１个法国客户做Ｌ／Ｃ　那也是很简单的

我目前做的都是小款项　30%DEPOSIT生产前　70%BALANCE货好S/O后SHIPMENT前支付
目前还不存在大款项利息损失的大问题　单证方面　正本提单都是从自己手里寄出　

因为除了翻单　没有哪个单是一两个来回就敲定的　所以对信息把握还是有足够时间
我主要讲的是条框外面的信息　把握是技术考量外的把握　我赞同一句话：做事如做人
因为我本人原本就没那么专业　所以基本是把这些当作生活信息＂玩＂　呵呵
（我还没找到比＂生活信息＂更合适我对这些信息的作态的表述词）

但是也有一次　ＦＯＢ　货出法国　
客人不付余款就用提单COPY件通过他那在那家大船务公司做经理的远房表弟把货给提走了

客人货代名气大　船公司直属亲戚级别的　
老早就告诉我们的了　意在什么我也说不好（正好　要是什么不知名的恐怕我们后面还不敢走货）
一开始我们只是怀疑货被提　正本提单一直在我们手上　和船公司确认一定要正本提单提货
对方是有头有脸的大公司　回复很肯定　说办事都是按规矩来的

因为合作过程中　有迹象表明客人可能在某个环节上不合作　
但是因为那是一次很复杂的生意　中间涉及品牌开发等等很多环节　
我们判断对方不敢在大货都上船了的情况下真赖下这笔款　就按合同如期安排出货　

船开前不见付款　ＯＫ　那就再给一周时间　回复会安排付款　耐心等　
船到目的港了　还不见货款　和货代确认免费滞港时间　１４天
不用那么多天　马上要求退运：因为某某公司尚未付清货款　本公司申请将某批货从某港口运回某港口
（其实原因都可以省略　正本提单在我手上　我不用说明为什么要运回）
货代关切地说那样折腾不划算　告诉他说没关系　一切费用我们公司自己承担
货代话语积极地说会尽快安排　

＂滞港＂一周了　还没收到确认退运的船期
给客户：已经申请退运　已收货款再协商返回（估计那时候产品已经在市场销售了）
给货代：请尽快确认回运船期　逾免费滞港期我司不承担任何因此造成的损失和费用
期间怎么催款怎么进展一一告诉货代　
几次函电下来　第１５天　收到客户银行水单　．．．　　

对方来硬的　我们就来软的　争取船公司的配合
明知道船公司操作严重有误　对方也不可能承认　那就装不知道　客气地请求配合　．．．
最后没听到船公司或货代什么不善的言辞　最终还是迫于压力帮我们催客户付了货款

呵呵　我不喜欢烦琐的程序　一样的最终目的　能简化自己的手续就尽量简化　
风险到处都是　做事避免风险不一定要像造防盗锁一样　凡事都是不一定的
尽管这一次确实损失了一个月的银行利息　但还是最喜欢外贸　ＦＯＢ　Ｔ／Ｔ　

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自由职业

45楼 pretti
傅强民主文萌

等级:教授
发帖数:54
回帖数:7627

发帖时间 - 2007-6-14 22:12:32 显示个人资料

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成功逼ｓｕｎｎｙ写长篇　瓦卡卡

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46楼 sunnyyang
阳光Sunny

等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433

发帖时间 - 2007-6-14 23:22:25 显示个人资料

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恩　恭喜你　脸来　左边　啪　右边　啪．．

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自由职业

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