原创：偶所知道的外企采购流程[8]

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作家

141楼 xijustin

等级:小学生
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回帖数:2

发帖时间 - 2006-9-24 15:51:29 显示个人资料

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楼主、大家好！我也是从事外企采购的buyer。公司属于半导体封装方面，主要客户是Intel和AMD这样的tough accounts。可能一方面公司的品牌不是太大，以及现有职务的潜力不大，希望并努力能往sourcing方面发展，看到楼主的帖子和网友的互动，也来参与发表我的看法。
    首先想说采购的地位，对于一家大型工厂型的公司来说，不论buyer还是sourcing都是起support作用的，其地位无法与公司灵魂的engineer相提并论。比起工程师来，自然对采购来的原料或是设备的理解没有工程师来的准确，但是采购对business和logistics等的理解要比工程师出色。所以采购只有把对产品的理解和对business的sense综合起来，才是非常专业的。
    另外采购对库存优化，资金运作，成本控制的本领也是工程师不可比拟的，包括进行成本的breakdown, competitive bidding, freight charge calculation. 虽然我负责的材料是一些瓦愣纸箱，吸塑盘，标签，但比起那些single source的专业材料如molding compound, Leadframe来说，其可sourcing的意义大得多。
　　采购的发展，在我看来，采购是一份非常有前途的职业，他对采购人员的素质要求，语言要求，专业要求很高，但是最好的公司一定是打造最优秀的采购人员的。
    另外有几个问题想要咨询楼主大哥和其他网友们：
    1. sourcing specialist进行前期的supplier on-site audit,其参与程度和地位应该是主导的还是support SQE进行的，sourcing specialist 对QS9000和TS16949的理解需要达到何种程度？
　　2. 我是English major 作为自己的background,不知我该定位何种行业或是产品的sourcing 作为自己的发展方向才是对自己的career 有积极的推动作用的？
    3. 可否提供一下大家心目中的最competitive的供应商应该是怎样的？  最好请具体结合实例谈谈，或者说世界５００强的企业进行一些本土化，他偏爱的供应商应该是怎么样的？

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142楼 rosalie11

等级:小学生
发帖数:0
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发帖时间 - 2006-9-28 16:03:31 显示个人资料

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good!

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143楼 Helena Chao

等级:小学生
发帖数:0
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发帖时间 - 2006-10-13 16:31:29 显示个人资料

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楼主:
   您好!
   我是做石材销售生意的,主要是海外市场,产品以花岗岩,大理石扳为主,还有雕塑,石碑,台面之类的,楼主及在座各位有做海外采购工作的,不妨给提供点客户资源.双赢呀.
呵呵.
   先在这谢谢了.

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144楼 chenying188

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:16

发帖时间 - 2006-10-22 21:20:00 显示个人资料

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以下是引用xijustin在2006-9-24 15:51:29的发言：
楼主、大家好！我也是从事外企采购的buyer。公司属于半导体封装方面，主要客户是Intel和AMD这样的tough accounts。可能一方面公司的品牌不是太大，以及现有职务的潜力不大，希望并努力能往sourcing方面发展，看到楼

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145楼 chenying188

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:16

发帖时间 - 2006-10-22 21:20:06 显示个人资料

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146楼 chenying188

等级:小学生
发帖数:4
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发帖时间 - 2006-10-22 21:31:24 显示个人资料

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1. sourcing specialist进行前期的supplier on-site audit,其参与程度和地位应该是主导的还是support SQE进行的，sourcing specialist 对QS9000和TS16949的理解需要达到何种程度？
　　2. 我是English major 作为自己的background,不知我该定位何种行业或是产品的sourcing 作为自己的发展方向才是对自己的career 有积极的推动作用的？
3. 可否提供一下大家心目中的最competitive的供应商应该是怎样的？最好请具体结合实例谈谈，或者说世界５００强的企业进行一些本土化，他偏爱的供应商应该是怎么样的？

就自己能力范围之内给您一些参考：
1。我们公司一般会以purchasing为首成立一个临时的小组，包含SQA,TPS等部门。他们会就供应商是否合格提出参考意见，事实在比较大的公司里purchasing不能决定买谁的货，但是起码能决定不买谁的货，还有。。。价格。。。我觉得purchasing对supplier的QA/QC system不用太精通，粗通就可以了,这些事也不是purchasing该做的。
2。不好意思，兄弟我和您不是一个行业，但是有比较强的tech background的purchasing还是比较受欢迎的。
3。最competitive的供应商：我心目中的supplier是要可靠。就是说他知道自己在做什么。决不能做事情马马虎虎，什么都说好好好。当拿到报价的资料的时候，能够提出最有质量的问题的供应商，只要价格能够承受，就基本上没有问题了，当然还有产能等等其他因素。

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147楼 chenying188

等级:小学生
发帖数:4
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发帖时间 - 2006-10-22 22:01:22 显示个人资料

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其实我说的都是很粗浅的道理，如果想要研究，有本书叫采购经理手册，当当上就有。

能否获取订单，并不在于销售人员怎么殷勤，价格怎么低，关键在于你本身所在的企业是否能够提供合适性价比的产品。
同样的产品，basf的当然会比国产的贵，但是有的时候综合考虑（废品率等等隐性成本），basf的产品会比国产的性价比更高。

还有，报价的时候资料一定要容易让人看懂，最好问一下别人习惯怎样的报价格式。
FOB+运费比较好还是直接CNF，都有讲究。
我05/06年度采购的总金额是2。8亿美金，亚太的那个哥们是7。4亿美金，我自己直接操作的大概有1。2个亿美金左右，很多复杂的报价根本就不会细看，供应商就直接被干掉了--我们也没有时间看。
有些大金额的采购，会让供应商把价格breakdown到各项成本和利润，一项一项比较。这个是比较考验供应商的，不过也很简单，直接找你们的财务科就解决问题了。
最后，招待别人的时候也要考虑一下别人的习惯，北京有个工厂在招待我们的时候来了一桌全羊宴，结果我们去的3个人基本上就吃了点白糖拌西红柿，出来了直接奔肯德基才算吃饱--南方的兄弟们大概都不习惯羊头肉吧。所有人的一致意见是：我们再也不来这家厂了。

基本上一桩生意的成败，关键因素就是细节，如果每个细节都能做得很好，相信会有机会的。

很多人问为什么报价1个多月都没有回音。。。其实你的价格不具竞争力或者人家只是做一个参考。

一般我们很少会和外贸公司之类的中间商打交道，原因很简单：
1。技术力量为0
2。价格高
3。交货无保证
4。个别外贸人员素质低（报价常常反复）
和我们打交道的贸易商往往是在业内有一定规模的公司，不一定很大，但是会比较专业，比如univar等等

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148楼 chenying188

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:16

发帖时间 - 2006-10-22 22:08:13 显示个人资料

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说明一下背景：我们采购的原物料都是为公司在中国的工厂和世界其他部分的工厂使用的，并非买了再卖掉。。。

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149楼 nicolepeng