| 作
家 |
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61楼 Mengtian
只要路是对的，就不怕路远
等级:初中生
发帖数:3
回帖数:183
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62楼 小鸟飞呀飞呀
一品味道
等级:小学生
发帖数:2
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|  发帖时间 - 2006-1-14 8:30:43  信息  回复  引用  编辑
| 供应商家是去厂家,或者代理处试单,得到的结果.
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人生的品味,来自你对生活热爱的成度.
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63楼 TWG0618
外贸主管
等级:小学生
发帖数:5
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| 发帖时间 - 2006-1-14 22:06:57 信息 回复 引用 编辑
| 多谢楼住的指点．小弟还有一个问题请教：如果采购商没有替换掉已有的供应商，新供应商该如何进入该采购商的信息库？
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冰魂秋水
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64楼 samlin
新手
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2006-1-16 15:52:48 信息 回复 引用 编辑
| 对啊， 采购商的数据库怎么做，怎么维护呢？需要指出多少呢？
请回复，谢谢！
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TRUST YOURSELF!
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65楼 ALEX0814
随风
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2006-1-16 15:57:12 信息 回复 引用 编辑
| 跟我了解到的流程差不多，不过还是帮你顶一下。
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如风一般，任意无常。
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66楼 lhd8850
等级:小学生
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67楼 jason-ozy
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2006-1-24 8:26:56 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢啊!
如果他们有了固定的或是长期合作的供应商,那不是我们很难做了!
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68楼 vernon
等级:小学生
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69楼 vernon
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2006-1-26 15:11:55 信息 回复 引用 编辑
| 继续,说一下销售方面.作为一名合格销售员,首先要悉自已要销售的产品,及产品竞争对手状况\行业布局,然后要了解你的潜在用户的需求,让具体采购人员在接受你产品之前先接受你这个人(至少不讨厌你),然后就是人脉的积累和保持.
当然像我们这种做sourcing 的人,必须要溶合采购和销售技艺,还要有管理协调项目的能力.但采购方面是非常重要的,因为销售对像是面对的国外的兄弟公司.好做一点.
比较累的是新部件开发,sourcing 工作流程大致为:分析国外客户询价(技术要求/交易条款)--向潜在或成熟的供应商询价--分析后报价---跟踪报价--接受订单--新样开发---样品认可--批量订单.
我积累丰富的经验,可惜没有施展的机会.最想的是把这些知识传授给课堂的学生.因为现在的象牙塔中的老师传授的全是本本知识,尤其在管理学\物流\营销方面.
很想结交新朋友(因为可以从不同的朋友身上汲取不同的知识),本人联系方式:vernon.zhang@sulzer.com,zzcheng001@163.com, 0510-85219716 张 本帖子2006-01-26 15:29:52由vernon进行编辑!!
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70楼 zhengnu
等级:小学生
发帖数:0
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| 发帖时间 - 2006-2-5 15:26:30 信息 回复 引用 编辑
| 我也是buyer
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71楼 edisonli168
等级:小学生
发帖数:1
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| 发帖时间 - 2006-2-5 21:50:09 信息 回复 引用 编辑
| 你好,我是做化工业的,请问有么单介绍过来我厂呀,谢谢这位大哥
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72楼 chenying188
等级:小学生
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回帖数:16
| 发帖时间 - 2006-2-8 10:43:01 信息 回复 引用 编辑
| 各位xdjm，不好意思啊，实在是这段时间比较忙，对大家的问题都没有回答，这里先道个歉。
有关供应商选择的问题，基本上都是大家差不多的，上面那位老兄已经说得很清楚了。我这里再补充一点，就是如果大公司，比如我现在呆的地方，一般都是globle supplier,所以本地公司要进来很难。但是也不是说没有机会。我们有一个本地供应商，向我们推销他们的产品，用了10多年时间才拿到第一份试订单。后来就升级了，因为我们的globle supplier出了问题，他成了我们的globle supplier。这个市比较极端的例子，所以遇到大公司找上门，首先不要太激动，很可能人家把你做棍子去打现有的供应商，让现有的供应商降价。其次也不要忽略这样的机会，无论可能性有多小，总是一个机会。毕竟这样的机会还是很少的。 关于专业性的问题，上面的老兄说得很好，我补充一点点。
在不少企业里会有这样的情况，你遇到的采购经理可能在产品的专业上是个白痴，或者说，对这个产品不太懂。也许你会以为遇到了一个赚大钱的好机会。如果你这样的认为，你就是白痴了。 很简单，能做到这样位置的人，即使对产品不了解，人也不笨，所以不要指望在这种简单的事情上能骗得了他。
比较大的公司采购、qa、研发、计划等等各司其职，采购的人不懂产品很正常，将来自然会有懂的人involve进来，你上来就骗了他，以后的订单就不要想了。
而且你的竞争对手不会和你一样蠢，用同样的方法去骗人。当我遇到不熟悉的产品，供应商一般都会说实话，往往一些小厂或者没有经验的销售人员才会在产品的规格上做文章。 所以，走到哪里都要以诚对人。 最后说一下回扣。
一般正规公司回扣的作用不大，而且越是级别高收回扣的成本越高，所以当别人说你要是给她多少回扣就能把单子下到你工厂，基本上70%概率骗人。
欧美的比较大的企业（营业额50亿美元以上吧），采购的管理很严，一个人绝对无法把所有事情搞定，所以，还是自己把企业的内功练好吧。 本帖子2006-02-08 10:52:19由chenying188进行编辑!! 本帖子2006-02-08 10:55:32由chenying188进行编辑!!
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73楼 Crystal2006
等级:初中生
发帖数:6
回帖数:188
| 发帖时间 - 2006-2-14 16:59:34 信息 回复 引用 编辑
| 经验之谈呀，我对采购也有些了解了，我公司是做PC阳光板，实心板的厂家，如果有这方面的需要请与我联系：crystal_1980_11@hotmail.com
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nothing
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74楼 michaelcaec
等级:小学生
发帖数:0
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| 发帖时间 - 2006-2-16 10:11:28 信息 回复 引用 编辑
| 大好人啊，很有用的信息！
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75楼 mx188
等级:小学生
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76楼 十三姨
活到老,学到老!
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2006-2-23 16:58:18 信息 回复 引用 编辑
| 很感谢楼主!我们新时代的活雷锋啊!
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认真学习
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77楼 Tony*
我来学艺我怕谁
等级:小学生
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回帖数:1
| 发帖时间 - 2006-3-1 11:49:04 信息 回复 引用 编辑
| 受用不尽，感谢分享！
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酷酷傻傻发呆，没事成功了透着乐！！！
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78楼 chs03
球员
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006-3-2 19:49:58 信息 回复 引用 编辑
| 我也是在做外资公司做采购，不过现在是在欧洲，公司在纸箱，包装印刷行业内欧洲排前5，现在我们就是要从亚洲地区寻找机械，零部件，原材料的供应商，因为可以大幅度降低成本，但现在最大的问题就是国内的产品质量，真的不明白，同样的产品，海对面的日本，台湾做的质量就是比大陆好，使用寿命更长，而且小毛病少，当然价格是比大陆的。
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79楼 doris63631
等级:小学生
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回帖数:4
| 发帖时间 - 2006-3-4 23:07:29 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵 不错 但还是有点笼统哦
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80楼 猪茏草
等级:小学生
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回帖数:21
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