| 作
家 |
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21楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
发帖数:16
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|  发帖时间 - 2006-8-12 9:41:47  信息  回复  引用  编辑
| 也许是情急吧, 到2004年5月份吧,我一下子转到了一家电脑公司做业务, 好像是叫慧创电脑吧. 他们刚刚代理了种新的产品,是关于视频会议系统的. 叫 OKBUDDY,潜力挺好,不包吃住,底薪只有300元,我当时一时脑热就做了.
本来是要培训一个星期的, 我培训了三天,就跟着别人一块去跑业务了. 虽然对产品了解很快,但对国内业务这种方式不是很熟悉. 先是陪着别人去扫楼, 扫楼也就是从一栋20层的办公楼,你从一楼坐电梯到20层,然后一层有多少个公司,你一个一个去发公司和产品的信息,看能不能找到负责人. 20层的公司都走完了,原后走楼梯到19层,18层,17层,16层...... 一层一层的下去. 把一栋楼所有的公司都访遍了,就叫扫楼. 我跟着扫了两天,自己也找到那些A级B级写字楼扫了两三天, 没什么效果,于是回到公司打电话, 一本本厚厚的黄页,直打个口干舌燥,约好什么时候去商谈. 一般是上午打电话,下午出去跑业务. 下午没有约好的,也要出去,如果你坐在办公室一下午,那些文员们的眼神就不好看了. 你还得出去扫楼,如果实在是心情不好或太累,就干脆到公园里睡觉.这样工作了快要有三个星期了, 我被干掉了,而且工资一分都没有,说是没有干到一个月的,没有工资. 那时很不服气,自己花了几百块钱,辛辛苦苦做了那么久,一点东西都拿不到.不过在这一次短短的经历中,让我成熟了很多,也让我了解了人性的险恶,与人的交往, 打电话,拜访人的一些技巧,交际能力也得到一定的提高. 还有就是知道做业务的难处,我想我以后绝对不做国内业务了,要做也是自己开公司.
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22楼 John Chen
JACKPOT
等级:博士后
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| 发帖时间 - 2006-8-12 9:52:04 信息 回复 引用 编辑
| 你又被老板当"无价羔羊"来使用了,呵呵...
又看到一位不遵守社会游戏规则赚钱的老板
起来吧,受压迫剥削做奴隶的人民.
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MSN:johnnychen363@hotmail.com
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23楼 kathy0511
等级:博士生
发帖数:27
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| 发帖时间 - 2006-8-12 10:04:40 信息 回复 引用 编辑
| 虽然“我们是当家做主人”但实际上我们不是，公正、公平 离我们还很遥远，，，
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24楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2006-8-13 9:24:04 信息 回复 引用 编辑
| 扫楼不想扫了,又累,又没有什么效果.可偏偏差一点又重蹈覆辙. 休息了两个星期,一天到一同学那里去玩. 回来的时候, 要坐公交车,一位小姐走过来,她问我是坐什么车的,刚好是同一辆车,是投币的. 原后问我有没有零钱,她正好没有零钱,我把零钱给了她,坐车的时候她帮我出. 那车有很久都没有来,于是闲聊了几句,她说她是中国人寿的,两年前从北京过来就开始做了, 现在有房有车了.正好星期一有一个培训,免费的,要我过去看看. 还把名片给了我. 姓胡. 我说我考虑一下.
于是那两天很多时候都在想着这个事,最后决定去看看,反正也不要钱,就当是免费的午餐吧. 到了那边,是很漂亮的写字楼,一整层都是中国人寿的. 到处都是激励人的话语,过道里全是某某某业绩多少啊,精英栏里贴上各自的相片及部门,还有多少业绩可要到哪里去旅游啊等等. 走进大厅,看到有六七拾人一起办公,人声杂哙,好不热闹.我知道这都是在联系业务.我找到胡姐,她马上把我安排到一个会议室里去听课,那里有一个慈详的老师和十把个穿着职业装的学生.于是我就开始了为期10天的培训. 后来才知道,这培训只不过是为了拿保险代理证,只有拿到这个证才能做保险. 一本五六百页的保险理论,还有两本其它的关于保险的书,再加上十几套练习题. 10天,看起来有点不可能. 还好比较充实,坚持下来了,且期间听过他们的一两次早会,真是激情飞扬,信誓旦旦. 最后保险代理证我去考了,是电脑考试,一考完,我查了一下分数,61分,过了,马上用身份证和毕业证把保险代理证拿了.
第二天到中国人寿去给老师和胡姐报喜, 老师听了,惊讶的不行, 她说:"你真是运气好啊,别人考了四五次都过不了,你一次就过了,而且上课也不怎么听讲,不积极发言.我原以为你没可能过的.不容易啊,赶快去跟人寿签合同啊" 也不知是夸我还是骂我,不管那么多了. 去找胡姐,她正好外出了. 于是打了个电话给她. 她说要我明天过去. 其实我压根就没想过做保险,虽然是朝阳行业,但一天要我碰20-40次壁,底薪也是有业务才有底薪,电话费还得自己出. 那时已经差不多是身无分文了,没有勇气去做这种高压力的工作了. 于是我跟胡姐说我不做了,再怎么挽留也没用. 在这十多天里,虽然没有赚到一分钱,但让我获得了关于保险的知识,一些教人振奋的方法,还有就是明白,做一件事情并不难,关键的是看你去不去做. 保险代理证就是见证.
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25楼 filio
Here i am
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2006-8-13 14:27:06 信息 回复 引用 编辑
| 真不容易啊~~想想自己那时也是这么过来的~~不过情况没有这么糟糕罢了~~
还是相信这句话吧~~阳光总在风雨后~~
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seasons in the sun
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26楼 网络蚊子
网络蚊子
等级:高中生
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| 发帖时间 - 2006-8-14 8:43:01 信息 回复 引用 编辑
| 这样说起来，我还是比较幸运的。
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27楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2006-8-16 10:31:29 信息 回复 引用 编辑
| 从中国人寿培训出来,又经过一段最为坚苦的日子,我把手机丢了,而且身上已无分文,老曹刚从家里过来,老熊也因为在一家物流公司做事,没有业务,也把工作辞了,另外还有两个中专的同学,一个从东莞过来,一个从石岩过来,说要在深圳市内找个工作,五个聚在一起,都没了工作,我们住在罗湖黄贝岭那边一间也就5-6平米的房里,只能放得下一张席梦丝床,那里有一张旧的席梦丝订架,坑坑凹凹的,5个人就这样横着一躺,将就了.这房子也算是被骗了,交了800元,一个月压金,一个月房租,谁知真正的房主过来收房租,那些都没用了,压金没得退了,好在可以住上一个月. 也就是一个月内,我们所有的人都必须找到工作,否则就睡街头了.
住的地方解决了,吃与行的问题就比较麻烦了,5个人,那些来的时候有些钱的人,也很快被没钱的人磨光了,住在这里的时候,差不多每个人身上都没有几块钱了,刚开始还可以一起吃吃3块钱的炒粉,一个星期过后,如果有人单独去吃炒粉,让我们发现了,就会嘲讽的说上一句"你真有钱啊,一个人吃独食啊." 他也只好苦笑的答一句"锇啊". 我们吃饭都是一天就吃一餐了,也就是晚上6-7点钟回来的时候, 到市场上去买两个菜,两元钱, 买一两斤米,拿到住的地方,用电饭煲一蒸,菜和饭都熟了,原后大家拿张报纸铺在床上,就开始吃了,这一天的伙食也就解决了,现在想想,好像有点不太可能,但确实就是那么过的. 大概有两个星期,我们还没有找到工作,每个人都没钱了,也开始借钱了, 不过也奇怪,越是困难的时候,越是没有人借钱给你. 我把我认识的人的电话号码写在一张纸上,在深圳周边地区的同学和朋友, 然后到电话亭里,一个一个打, SHIT,竟然连几百块钱都借不到. 天天去人才市场,多半都是走路去的,好在也不算太远,走半个多小时到一个小时就可以到.回来的时候是绝对不做公交的,反正有时间,所以都是走路回的. 那时只可用一个字形容,就是"苦".终于两个星期以后,几个人慢慢找到工作了.
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28楼 teresa lee
Teresa
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2006-8-16 10:47:17 信息 回复 引用 编辑
| 挺佩服楼主吃苦的能力.那现在苦尽甘来了吧?
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一直往前走
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29楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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30楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2006-8-18 10:51:39 信息 回复 引用 编辑
| [color=#00008B]俗话说, 人生多磨难. 这话倒是一点也不假.
2004年7月份, 终于在一家新开的贸易公司幸运的找到了一个做外贸业务的工作, 是做促销礼品的, 工资说是1800元,但毕些完成10万的销售额, 如果完不成那底薪就只有600元, 老板姓胡,靠做运输发了点财,并且有几个朋友在这个行业做得比较大的公司做老总和经理. 公司包括我在内总共4个人,两个外贸业务,一个国内业务,还有就是胡总. 应该说我还是挺幸运,我的师兄跟我竟然是老乡,他做这一行算是有几年了,虽然我是说我之前做过外贸, 但其实我什么都不懂. 是老乡的原因吧,师兄对我特别照顾, 先是教我在几个贸易和黄页上找到一大把的客户,各行各业的, 然后一个猛的发邮件, 一天最少也要100封信, 刚开始的一两个星期里,平均每天要发200-300封邮件. 发完了师兄告诉我的网站, 我开始自己找, 各个国家的网站, 一些比较有名的网站, 像NYTIMES.COM, FT.COM,IRELAND.COM, 里面都有很多的公司库,而且有EMAIL地址. 接着我就按师兄的要求在网络上找那些BTOB网站,原后注册, 发布信息,发布产品. 那时可能刚接触做外贸和生活所迫吧, 兴趣特别高, 整天的发邮件,发信息,找客户. 不过效果不是很好,一个月以后,还是没有任何订单的迹向,虽然也有几个客户联系.
宁波有一个很大的消费品展览会,胡总那几个朋友都会去,他也要看看热闹, 于是要一个人过去,他是想让师兄去,但他们两个一走,公司就没有管了,于是他叫我去,显然是不相信我,但也没有办法. 他开了一个条件,那就是如果去了没有拿到客户,那我的出差费用就从我的工资里扣. 我当时以为是玩笑,而且也确实是一个不错的机会,可以出去看看. 那时去过最远的地方就是深圳了. 于是答应了. 我是一个人坐火车去的,回来的时候也一个人坐火车回来的,从广州到宁波,要整整23个小时. 我到的时候, 胡总坐飞机也到了宁波,他要我先到展会去,他在那里等我, 我来到那里,找不到他人,也进不去, 电话也没有,之前丢了,没钱也就没有买, 我到处去找电话啊, 但很可惜,这附件一个电话亭也没有, 会场的电话又打不了长途, 没办法只得向行人借,不过可能他们对这种借电话的人看得多了,有一种恐惧感吧, 都借不到,有得听到你一说话就飞也似的跑开了. 郁闷的要死, 最后到那天的展会都完了,才在一个拉客的小三轮那里借到电话,当然是要付钱的,还得坐他的车才行. 一通电话,胡总早就走了,他叫我随便找个旅店住下. 我也只得让那个车夫帮我找一个了. 好在车夫还算好,终于找到一个旅馆住下来了.
第二天很早就到了展会, 等了很久才看到胡总.终于进去了,开始布展, 我们没有展位,是发钱买一贸易公司的展位,在他们的展位上放一张桌子,放上4-5个香熏灯,也就行了. 我记得师兄说过,只要在他的胸牌上是写着外商或是台商港商的,就给发一份目录. 于是我站在小角落里,每见一个外国人或是有些派头的中国人就给就上一句"HELLO, THIS IS OUR CATOLUG" 然后给一份目录. 并索要客户的名片. 一天就这样站在门口,说着这样几句话,晚上一回去,腰都伸不直,躺床上就睡了. 到第三天的时候,展会也就只有一天了,胡总叫我趁客户在广场吃饭,或是稍做休息的时候去联系业务. 于是我提着我们公司的目录,在食物广场上看到一个外国人就过去,来一个EXCUSE ME, 如果答了一句,就把目录送给他. 然后要一张名片, 这种效果还不错,也收到不少名片. 终于这艰苦的四天结束了. 又坐了23个小时的火车回来了.
很多人都说" 付出总有回报", 可我付出的就是没有回报,从宁波回来, 我把那些名片上的客户都仔仔细细的联系了几遍,有的还寄了样品过去,但就是没有人下单, 又一个月过去了.还是没有订单, 胡总不耐烦了, 一天把我叫到老总办公室, 他说很抱歉,然后就把我给炒了. 我说可以, 并问了一下工资, 最后给我结了200元, 他说去宁波我个人包括火车票花掉了900多, 之前借了200元, 现在看到你确实没钱了,就发你200元. 我那时也没有太过计较, 现在想想就当是去宁波旅游了一次, 以后找外贸工作也算是多了一个参加展会的经历. 或是发了1000多块钱学习了怎么样真正的做外贸吧. [/color] 本帖子2006-08-18 10:55:47由hillzeng进行编辑!!
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31楼 zoejin
金唐创世
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回帖数:41
| 发帖时间 - 2006-8-18 11:49:37 信息 回复 引用 编辑
| LZ真是强人.
经历就是财富,现在不是人人都能吃苦的,相信必有所成.
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向往!永远只是向往?
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32楼 christiana315
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:8
| 发帖时间 - 2006-8-18 15:59:00 信息 回复 引用 编辑
| [size=4][face=新宋体][color=#B22222][size=4][/size][/color]
我很郁闷,但是我的工资只有1400/每月,生活费,刚刚好,感觉这么多年来的学习好象都白费了,成绩优秀能力强的我竟然被埋没在这样一个小公司,我真的有种怀材不遇的感觉,真的是千里马常有而伯乐不常有啊,我真的很气愤,我对工作真的很努力,一周一天假,每天公司忙完了,回到家洗完澡又得继续上网跟客户谈着似乎没完没了的业务.
有时和公司人吃饭, 他们非逼我喝酒,说是为了以后应付客户用的,我是一个女孩子,我在公司也算是翻译,工资只有1400还要陪喝酒,我真愤恨极了,在这样一个缺少管理能力的公司里我真的是郁闷是极了,这种老板国外客户要份CATALOG,他都要拖上十天半个月,说什么能拖多久就拖多久,说什么邮寄费用太昂贵
我实在受不了这种做生意的态度和方法,简直就没有做生意的资格.
我要崩溃了---我要爆发了----我实在受不了了.
总有一天我要兼并你.
我要收购你.
我要打垮你
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郁闷
哎,心理舒服多了 [/face][/size]
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33楼 John Chen
JACKPOT
等级:博士后
发帖数:177
回帖数:2388
| 发帖时间 - 2006-8-18 16:51:53 信息 回复 引用 编辑
| 都是倒霉蛋了.据我所知,大学生拿高薪的还是有不少人的.
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MSN:johnnychen363@hotmail.com
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34楼 teresa lee
Teresa
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:25
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35楼 路上
Windy
等级:硕士生
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回帖数:655
| 发帖时间 - 2006-8-18 18:12:25 信息 回复 引用 编辑
| 那是， 那是。
只是现在我又重新开始了， 并且不断地安慰自己， 这叫“能屈能伸”。
有机会也来说说自己的故事， 呵 呵， 只是文笔差了些。
以下是引用John Chen在2006-8-18 16:51:53的发言：
都是倒霉蛋了.据我所知,大学生拿高薪的还是有不少人的.
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GOOD GOOD STUDY, DAY DAY UP!
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36楼 John Chen
JACKPOT
等级:博士后
发帖数:177
回帖数:2388
| 发帖时间 - 2006-8-19 8:42:56 信息 回复 引用 编辑
| 文笔?别给自己压力太大,作家的写作只是词汇量和想象力丰富些.
请大家在论坛上信口开河,行云流水,尽情发挥.
以下是引用路上在2006-8-18 18:12:25的发言：
那是， 那是。
只是现在我又重新开始了， 并且不断地安慰自己， 这叫“能屈能伸”。
有机会也来说说自己的故事， 呵 呵， 只是文笔差了些。
[QUOTE][b]以下是引用John Chen在2006-8-18 16:51:53的发言：[/
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37楼 hillzeng
要怎么着就怎么着
等级:初中生
发帖数:16
回帖数:139
| 发帖时间 - 2006-8-19 14:19:21 信息 回复 引用 编辑
| | [face=黑体]其实故事也算是告一段落了. 现在我还是继续做外贸, 在一家工厂,做着名义上的外贸经理,而且有了以前的种种吃亏的经历,现在工作起来也可以得心应手, 处人处事也可难得糊涂,当然也会适当的争取一下对自己有利的方面. 其实我觉得这世界还是公平的, 虽说会吃很多苦, 但最终得到与失去的还是成正比的, 你失去了工资, 得到了经验. 就像我之前那几次,对于做外贸来说也是有着很有帮助的: 在蛇口,做外轮供应, 虽说工作特辛苦,而且得到的工资没有付出的努力多, 但半年多对国外的船员,船长,让我实现了口语的突破,对于各国客户的消费习惯,特点有一定的把握,学会了怎么样更好的服务客户. 另外建立的很多友好的朋友关系,虽然对于我现在做业务不重要,但让我知道,要想跟客户做生意,你得先跟客户建立朋友关系. 在福田那家电脑公司,虽然工作了三个星期,最后一分钱都没有拿到,还倒贴了许多钱. 但同时也让我明白了我以后的方向是什么, 并且在做业务中,让我了解到做业务的种种途径,怎么去更好的寻找客户,怎样更好的与人交谈.同时还记住了那里老总的一句话" 三十岁以前成功是靠个人努力, 三十岁以后成功是靠朋友." 朋友也就是人脉,让人同时懂得人脉的重要性. 中国人寿培训的那一段日子, 让我最后拿到了保险代理人证. 知道了任何事情只要肯去做就一定能成功. 并且那些保险代理人的一些行为,处事方式,对生活对工作那种热情,知难而上,不怕失败的精神也深深的感染了我. 失败并不可怕,怕得失败了就再也不敢成功. 在外贸公司的那些日子, 那师兄教会了我所有关于做外贸的一些知识,以至于我现在能够运用自如. 那次展销会是我第一次到参展,也是第一次一个人到一个陌生城市,第一次见到这么大的展馆和那么多的商人. 那感觉很不错. 以至于以后到上海,香港也可以运付自由,还可以轻松布展,在展会上与客户商谈或开玩笑. 走出去的感觉真不错. 这些种种的苦头,确能获得那么多的知识, 也就是我所说的吃亏是福的意思了.
[/face]
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38楼 kathy0511
等级:博士生
发帖数:27
回帖数:1093
| 发帖时间 - 2006-8-19 14:41:55 信息 回复 引用 编辑
| 海纳百川，有容乃大。。。
冒昧问一下楼主，你是70 OR 80年代的？个人觉得像我们80年代后的，能像楼主这么吃得苦又能这么乐观的并不是很多，抱怨的倒是不少。看了楼主的故事，钦佩你的乐观、善于从黑暗的一面去发觉价值的东西，从你经历的不公平待遇里面发现你的心态一直很平稳，没有只字片语的抱怨，这也造就了现在成功的你，不熟悉你事业的成功，但你的心态绝对是做到了成功。真的是苦尽甘来，也给80年后的我们上了一堂很有意义的一课。大丈夫就能屈能伸，祝福楼主一路走好！
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39楼 hillzeng
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40楼 John Chen
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