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1楼 ennewscom



等级:高中生
发帖数:259
回帖数:0
发帖时间 - 2017-10-24 8:56:30  
站内流量不够,站外引流是一个常用的手法,亚马逊上经常出现的秒杀活动也因此牵动了一大波的卖家,除此之外FB,SD等渠道亦被大加利用。巨大的流量给卖家们带来的是对销量的期待,但结果也常常是几家欢喜几家愁的。
 
那么行业内的大卖们在做营销推广时是方法是什么呢?有没有遇到和中小卖同样的问题——低价甩货,利润空间如何保证?如何在短时间内联系到这么多平台的?
 
一位行内人士向小编分析:
 
傲基Aukey在近期以来集中于SD、Kinja、Woot的品牌营销,产品影响力较之前大幅度提升,卖的台灯、快充与Anker、RAVpower、Taotronics等同类产品功能性能等方面差别不大,价格相当较低,迅速占领了一部分市场。
 
但是大麦公司资金充足,这点中小卖家是无法匹敌的,因此低价冲销量带来的无利润后果中小卖家玩不起,因此在参与各种推广时,受制于利润空间,中下卖家的价格绝对是一个制约。
 
低价引流后带来大波的销量,但大部分情况是,一旦停止,销量则又会返回原点。同时类似的大促极易会形成一种不良效应:让潜在顾客压抑自己的消费需求,去等待下次再次做大促,或者你的竞争对手再次做大促(类似美国的黑五和网一,全美人民压抑了大半年都在等待这次疯抢)。
 
因此循环的做大促并不是一个最好的方法,价格提升的理由就是赶紧将产品升级(苹果公司的升级就是最好的例子,你能说每代手机之间本质和功能上都有很大的提升吗?它升级出来任何一个小功能都能作为下一代的卖点,价格就是这么提上来的),也就是说升级意味着可以有不一样的定价基础。将升级的产品和已经大促有销量基数、有好评基数的产品同步推广,让客人来选择升级的版本。

如果产品升级比较困难的话,另外一种方式也能增加利润空间的可能性——附加零部件。也就是打产品的组件来销售,俗话说“捆绑”销售。主产品利润空间太低的话,捆绑附加产品,也许你最大的赚头就在这些附加的小零件产品身上。
那么这么多平台同时推广,大公司从哪里找来的资源呢?
 
第一,大公司有专门的推广部门。第二,多年的积累获取的渠道资源。第三,大品牌慢慢成熟起来后,它的站内知名度慢慢上升,这样就能跟大渠道保持合作,刷品牌存在感。这些也是中小卖很难效仿的。
 
分析了那么多,每个公司因为规模和实力不同,各有各的打法,最重要的是,可以借鉴,但不能完全模仿,套用一句卖家的话:走自己的路子,才是王道。

文末为大家奉上一些干货——美国的优惠折扣网站在月排名和访客量,仅做参考:

groupon.com超过了大家最为熟知的SD,以6760万的访客量位居榜首,超出SD将近1000万。
 
以这排名前十的优惠折扣网站为整体来看,流量比较集中,仅groupon.com就占所有流量的28%,前四名groupon.com、slickdeals.net、retailmenot.com和ebates.com共占所有流量的75%,而排名末尾的bestdeals.today和bradsdeals.com各占总流量的3%。大家快找自己的目标吧。
 
 
 
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