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网站点评 -> 外贸商眼中的优秀外贸网站:你能否满足我的需求  
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1楼 ldmdl2012



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:21
发帖时间 - 2012-8-23 13:39:44  
我是一名出口外贸商,从事出口行业近十年,使用过很多外贸网站,虽然也有几个网站用的时间比较长,但是要说哪家网站做的最好最出色,真的说不出来。特别是这几年,外贸网站越来越多,越来越乱,全都是大同小异。做出口的都知道,我们离不开外贸网站,不管你已经建立了多好、多成熟的客户网,你想不做宣传都是不可能的。特别是这几年外需不振,想不找外贸网站都不行。但是现在的外贸网站,没有哪家能让我真正放心地在上面花钱。宣传费用我们没少出,但是订单量呢?虽然没什么大的下降,也一直没什么突破。
我在这以一个外贸网站用户的身份,说说我对外贸网站的看法,希望对外贸网站有帮助。
我经常对我的员工说一句话:不要把我们自己当卖家,要完完全全站在客户角度上看问题,这样才能知道,客户真正需要的是什么,才能看出我们自己有哪些不足。我相信,这一点同样适用于外贸网站。你需要吸引外贸企业成为你的客户,那么你该想的不是“我怎么宣传我的网站”,而是“外贸企业想看到什么样的网站”。我见过一些这样的网站,用一个很大的栏目,把自己网站的介绍信息、宣传信息,甚至什么用户评价,都放在页面最主要、最显眼的位置,几乎把电脑屏幕占满了,花花绿绿的,我得下拉页面才看得到我想找的栏目。我第一次点进这种网站的时候的印象是,这样的网站真的可能做强吗?其实外贸企业根本不关心你网站的介绍,我们甚至不需要知道你这网站到底是干什么的,我们只要点进去的时候能看到我们想要的信息,看到你为外贸企业所做的宣传很好、很吸引人,就像外贸领航网那样,这就够了。至于你的网站什么时候建立,怎么运作,客户评价怎么样,那都是你网站自己的事儿。
第二点让我感触很深的是,各个外贸网站太过同质化,点进哪个都是一样的。因为太相似,就让我无法真正的对哪一个网站放心。一样的营销模式,重叠的信息资源,这些让我无法确定,我在某一家网站做宣传,投放信息,真的能引起别人注意。换句话说,我把宣传的钱投进去了,你能不能给我带来相应的订单和利润?所以外贸网站创新一下,颠覆一下传统的营销模式,真的很重要。比如外贸领航网(http://www.ciqol.net),建议各家外贸网站参考一下这个网站。它是怎么做的呢?所有其他外贸网站都是投放卖家信息,吸引买家,那好,那么我来投放买家信息,吸引卖家。我记得在什么地方看到过一种说法,卖家询盘是只有在市场不好的时候才会出现的情况。我想说,完全不是这样的。作为一个主要做出口的外贸商,我可以负责任地说,我们主动寻找买家再经常不过了,而且这样更让我们安心。像外贸领航网,我们在这可以找到买家信息,不仅是买家的订购需求,还有买家交易行为分析、买家可以公开的全面的信息等等,甚至还有同行业其他出口公司与交易对象的交易信息。这样我们就可以全面了解买家,主动寻找买家,为买家量身制定营销计划,这种做法跟投钱宣传自己,然后守株待兔一样地等待客户***,效果怎么可能一样?
作为外贸商,我也很清楚,外贸领航网这样的网站既然出现了,就会越来越多,总有一天也会做得越来越杂,但是那是几年甚至更久以后的事了,而且到时一定又会有新类型的、具有新的营销模式的外贸网站出现,所以,关于这一点,我们不需要杞人忧天。
以上是我作为一个外贸商,从客户的角度所谈的我对外贸网站的看法,希望能对外贸网站的建设有所助益,让你我互利互惠。
2012第111届广交会采购商信息免费下载
 15个行业及分类上万条信息,欢迎下载:http://www.ciqol.net/newac外贸领航网



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