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1楼 兵书宝剑侠
等级:中专生 发帖数:47 回帖数:297
| 发帖时间 - 2008/7/31 15:57:58 | 2007年底,Ailbaba的B2B在其业务***巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的***的时候,聪明的选择了上市,创造了一个股市神话,日本软银成功***了,马云也更加风光了,杭州***也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年,Ailbaba股价直线下降,从***的41.80降到了目前的9.4,于是马云内部邮件呼吁Ailbaba全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀,是冷静分析后的选择,因为Ailbaba网站从现在开始走向衰落是必然的,为什么呢? 我们先来分析分析Ailbaba是如何赚钱的? 表面看:靠诚信通,收会员费! 实际上:靠忽悠,卖B2B概念!我们先来看看著名的世界经理人社区( *域名隐藏* (dot)com)发起的关于Ailbaba使用效果的调查,结果如下: 买了Ailbaba产品,没效果 450 (23.08%) 买了Ailbaba产品,有效果 20 (1.03%) 没买Ailbaba产品,以后买 40 (2.05%) 没买Ailbaba产品,永不买 540 (27.69%) Ailbaba靠吹牛过日子 850 (43.59%) Ailbaba是个实在企业 50 (2.56%) 这个观点可能让你吃惊,且不要急,让我们继续来分析你就明白了!商业的核心是营销! 所以从商业的本质上来讲,Ailbaba和Baidu,Google做的事情都是相同的,是在帮企业做营销赚钱! 他们不同的是: Baidu和Google的表现形式是:搜索引擎 Ailbaba的表现形式是:B2B商务网站 但是对企业而言,不管你们是干什么的,能够让我花***少的钱,给我带来客户才是硬道理! OK,我们继续回到Ailbaba的业务中!Ailbaba的主要业务是什么? 1、诚信通(TustPass) 2、中国供应商(Gold Supplier) 这两个赚钱的业务中,收入大部分是靠“中国供应商”目前Ailbaba有近2万的中国供应商,如何收费呢? 一个一年8万元左右,高的甚至是一年十几万。 中国供应商效果好么?划算么? No!不划算!在Ailbaba里面的中国供应商付费会员,绝大部分都超级不划算。为什么呢?我们来分析一下Ailbaba的流量,看看Ailbaba的流量中,有多少是国外流量。通过Alexa的分析,Ailbaba绝大部分流量都是中国流量,国外流量只占总流量的很小一部分。 Ailbaba这些英文流量怎么来的呢? 你千万不要轻信是Ailbaba里面有几百万国外采购商,这些数据可以/作/弊的,并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆Ailbaba来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到Ailbaba的。然后再从Ailbaba找中国供应商,并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯,一般都有使用Google找信息的习惯。所以Ailbaba的主要流量主要是靠:SEO和SEM,也就是说,Ailbaba目前仅有的那些国外流量,还是Ailbaba从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到,Ailbaba一直在招聘SEO人员,同时Ailbaba的SEO团队超级强大,甚至常常SEO过度。 Ailbaba的模式就是:Ailbaba从Google和Yahoo那里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量,然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费,而是是收很高的年费。所以可以这样说:Ailbaba对于广大中小企业和外贸企业而言,是非常不划算的。特别是Ailbaba里面的“中国供应商”,我敢这样承诺,中国供应商把给Ailbaba的年费,拿出其中的二分之一在Google、Yahoo、Live上做竞价推广或者SEO,效果就会远远超过在Ailbaba中的推广。 这一点,目前被越来越多的企业意识到了。因为在Google开户仅需要100***,在Yahoo英文开户也仅需要几十美元,在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元,并且注册还送50美元广告费。而通过搜索引擎推广,门槛是如此的低,同时都可以按照具体的效果来付费,一次点击几毛钱或者几元钱,带来的都是很直接的潜在客户。并且,采用Google提供的免费工具,还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。 为什么前些年Ailbaba可以如此赚钱呢? 因为中国的广大中小企业不懂网络营销,甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销!马云的忽悠是非常成功的,于是就让中国的绝大部分企业认为上了Ailbaba就有生意,于是都给Ailbaba交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现,原来不是那么一回事。所以,经常可以看到越来越多的外贸企业因为做了搜索引擎推广便开始放弃Ailbaba,同时后悔在Ailbaba花那些冤枉钱。 为什么B2B在国外做不起来,在中国能够做起来呢? 因为中国企业容易被忽悠,当企业掌握的网络营销知识越多,就会变的越来越聪明,就会知道在Ailbaba花钱不如直接在搜索引擎花钱划算。 针对内贸商务而言,Ailbaba***的竞争对手是Baidu,但是Ailbaba不如Badiu效果好! 针对外贸商务而言,Ailbaba***的竞争对手是Google、但是Ailbaba不如Google效果好! 所以,Ailbaba走向衰落是必然的!速度取决于中小企业变聪明的速度!中小企业聪明的越快,Ailbaba衰落的越快!以上言论主要指的是Ailbaba的B2B网站,而非Ailbaba集团!
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B2B alibaba ------------------ ...
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2楼 victang
等级:小学生 发帖数:3 回帖数:8
| 发帖时间 - 2008/8/4 14:19:34 | 分析得很有道理
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3楼 bruceleeligang
等级:院士 发帖数:1199 回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/8/4 14:32:06 | 楼主你是我的超级偶像
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4楼 报关***
等级:小学生 发帖数:3 回帖数:33
| 发帖时间 - 2008/8/4 14:37:34 | 哥们,看来你并非等闲之辈!实话说我曾经做个一年的电子商务,你的见解让我自愧不如……佩服!看来哥们你也是做这一行的!
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5楼 insertyoumm
等级:小学生 发帖数:0 回帖数:7
| 发帖时间 - 2008/8/12 15:11:37 | 楼主是做搜索引擎营销的吧???? 大家同行啊。。。
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6楼 bruceleeligang
等级:院士 发帖数:1199 回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/8/12 15:16:21 | 马云这不不行了啊
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7楼 alex1124
等级:小学生 发帖数:1 回帖数:3
| 发帖时间 - 2008/8/13 23:19:00 | 楼主推销搜索引擎也没必要打击电子商务吧。
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8楼 chaoyanlifei
等级:博士后 发帖数:566 回帖数:3944
| 发帖时间 - 2008/8/22 17:00:43 | ????
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9楼 yangfanqd
等级:小学生 发帖数:1 回帖数:50
| 发帖时间 - 2008/9/10 20:56:02 | 不能一概而论,我有客户做ALIBABA,光是散户一天就三十多票,他是做假发的
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10楼 yangfanqd
等级:小学生 发帖数:1 回帖数:50
| 发帖时间 - 2008/9/10 20:57:16 | 关键是你做什么产品,还是多做做业务吧
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