海外网络推广:B2B网站和搜索引擎广告是***常见的两种网络推广方式。经常有客户问我他该采取哪种方式做海外网络推广,现在我就在这里和大家一起讨论一下这两种网络推广方式。 一般来说如果我们的产品都是卖给企业客户的,用于企业的生产或消费,并且客户每次采购的金额都比较大,B2B网站和搜索引擎广告都适合做推广。海外客户在寻找产品时既会用搜索引擎搜索也会去B2B网站查找,只是有些客户更偏爱某一种方式而已,一般的话基本是二者结合着用的,所以我们必须同时采用这两种网络推广方式,让我们的产品信息总能出现在客户搜索/查找的地方。 Alibaba是目前全球***的B2B国际贸易网站,用户做推广每年要花四万到几十万***不等,但很多Alibaba的用户都感觉效果不是很好,这是因为Alibaba上的客户的质量不高,Alibaba内部也是比较乱的,而且,因为所有中国用户供应商都是付费成员,所以,其竞争就激烈了许多。设想一下,如果有1000家做同类产品的中国供应商出现在Alibaba上,那么就算你是付费成员,那么你能被发现的机会有多大呢?你产品的价格能有多高呢?许多人通过Alibaba和他们联系,但询问完价格后就不见踪影。如果一定要做B2B推广,我个人建议在Globalsource(环球资源网)上做,虽然它的费用非常高(一般都在RMB十五万以上)。推广费用比Alibaba还高,但它的效果要比Alibaba好很多,因为Globalsource的流量60%来自国外,做法也比Alibaba专业,实,不象Alibaba泡沫吹得很大,水分也很大,什么钱都想吃,太张狂、假话不断、说话从不负责任。 现在的全球三大搜索引擎分别是Yahoo,Google,和MSN,它们都提供广告宣传服务,不过效果上还是Yahoo,Google***,Yahoo,Google目前全球搜索量几乎占了整个搜索引擎的市场,可靠消息称已占全球的99%,MSN是从去年开始由微软投资200亿从Google***出来自己搞搜索引擎,毕竟是刚起步,***度就不如Yahoo,Google了,我曾经就遇到很多客户问,MSN现在也有做搜索广告,一头雾水的表情。做搜索引擎广告的好处在于大量的搜索点击量能提高公司的***度,宣传效果那是不言而喻的,而且在发掘潜在客户上面也是无可比比拟的。但是要想做搜索引擎广告,公司网站一定要配备英文网站,不可能说叫国外的客户用中文来找你们吧。 细点的来说Yahoo(dot)com-雅虎是全球***家提供互联网导航服务的网站,旗下的联盟网站有,NBC(dot)com(美国广播电视网),CNN(dot)com—美国有线新闻网,Overture(dot)com—全球***大商业性的搜索引擎,Infospace(dot)com—InfoSpace是著名的元搜索引擎,Altavista(dot)com—拥有世界***的多媒体信息集合库,Searchscout(dot)com—全球100强网站排名第十八位,在线用户实现购买的***有效的工具,Dogpile(dot)com—***一家与所有主要搜索站点均签署服务协议的公司,Canada(dot)com—加拿大***的门户网站, *域名隐藏* —加拿大***的商业服务站点等。 Google(dot)com-是目前世界范围内***基于全文检索的搜索引擎,每天处理的搜索请求高达1.5亿次!并且为Yahoo!等世界著名的门户提供后台搜索服务,连阿里巴巴都有在上面投放广告。(GOOGLE排名全球名列前三,是世界******的搜索引擎。GOOGLE的网络品牌已深入人心,影响力甚大,对业界的冲击是巨大的,Google通过对30 多亿网页进行整理,Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果,而且搜索时间通常不到半秒。现在,每天需要提供2亿次查询服务,占全球搜索请求量的1/3。 总结一定就是,在搜索引擎做广告,投资小,受益大,也许几千块钱的投资带来的是几十万,几百万的效益。当然这也只是我们做这一行的人的一点看法,只是和大家分享一下从业感受,希望可以为做外贸方面的企业做个参考。
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