1楼 maner258
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| 发帖时间 - 2006/10/18 9:16:52 | 各位网友,各位电子商务的高手: 关于和客人***次的联系信,我有些问题想请教。 先讲一下情况:我公司生产橡胶密封制品。产品质量在中国是在等等偏上,价格偏低。在质量上和台湾的厂家比,性能上要差很多。但价格上落差也很大,台湾的价格几乎是我们的2-3倍。由于针对非发达***的销售,价格一直低下,但近来税率调整,加上原材料的价格上涨,在非发达市场的利润越来越低。于是我寻找欧美***的客户。但由于本身经济能力有限,在产品质量上很难突破。在开始的一个月间,针对欧美的回盘很少很少。似乎那边的客人对我们的产品质量完全没信心。(说实话有时候我连自己都说服不了)。但不能就这样放弃啊,于是我想改变以前一贯的询盘方式,不再详细介绍我们的产品如何如何。 我的想法是:把我们***的产品按质量高低分ABCD四级,告诉客人我们属于B级(实话),价格也分为ABCD,我们属于C。然后着重说明为什么要买我们的产品。因为在使用性能上,我不能再以 “***”的姿态来介绍了,所以我想把我们的产品当作 其他产品的附加品(赠品)来介绍,如针对机械销售商,我想以他们机械所使用的橡胶部件做成一小盒子的附加产品。就象卖衣服的放几颗纽扣在上面一样。那样的产品相对与主产品-机械,价格几乎是可以忽略的。 我现在还没进行海量的发盘。我想先咨询各位,怎么样才能把质量不能达到欧美要求的产品销售给他们,您有好的办法么?如果以我以上的方式,会不会是无用功?
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