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作家

1楼 maner258
xiao

等级:小学生
发帖数:14
回帖数:65

发帖时间 - 2006-10-18 9:16:52 显示个人资料

信息

引用

编辑

各位网友，各位电子商务的高手：
关于和客人第一次的联系信，我有些问题想请教。
先讲一下情况：我公司生产橡胶密封制品。产品质量在中国是在等等偏上，价格偏低。在质量上和台湾的厂家比，性能上要差很多。但价格上落差也很大，台湾的价格几乎是我们的2-3倍。由于针对非发达国家的销售，价格一直低下，但近来税率调整，加上原材料的价格上涨，在非发达市场的利润越来越低。于是我寻找欧美国家的客户。但由于本身经济能力有限，在产品质量上很难突破。在开始的一个月间，针对欧美的回盘很少很少。似乎那边的客人对我们的产品质量完全没信心。（说实话有时候我连自己都说服不了）。但不能就这样放弃啊，于是我想改变以前一贯的询盘方式，不再详细介绍我们的产品如何如何。
我的想法是：把我们国家的产品按质量高低分ABCD四级，告诉客人我们属于B级（实话），价格也分为ABCD，我们属于C。然后着重说明为什么要买我们的产品。因为在使用性能上，我不能再以 “优秀”的姿态来介绍了，所以我想把我们的产品当作其他产品的附加品（赠品）来介绍，如针对机械销售商，我想以他们机械所使用的橡胶部件做成一小盒子的附加产品。就象卖衣服的放几颗纽扣在上面一样。那样的产品相对与主产品-机械，价格几乎是可以忽略的。
我现在还没进行海量的发盘。我想先咨询各位，怎么样才能把质量不能达到欧美要求的产品销售给他们，您有好的办法么？如果以我以上的方式，会不会是无用功？

价格询盘
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chen

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