| 本报浙中大讲堂“电子商务与新创业时代———前沿商业趋势·义乌论坛”将在今日举行。昨天，敦煌网总裁王树彤（前卓越网***执行官）的到来，引发义乌IT（信息产业）界人士关注。她创办的敦煌网，目前在国内的外贸型电子商务网站中影响力较大，此次来到义乌，该公司也想进一步开拓义乌市场。然而，***外贸具有订单量小而密集、相关技术普及率低等缺陷，义乌企业和经营户现在进入该领域是否合适？ 突破淘宝网局限 众所周知，目前在国内电子商务领域占有***市场份额的是马云创办的“阿里巴巴”。其旗下网站淘宝网通过B2B平台，让供应商和消费者在互联网上实现商品买卖，并用“支付宝”***交易的安全和有效，而阿里巴巴网则为众多中小企业提供了产品、企业文化等展示平台。然而，这些在王树彤眼中似乎已经过时。她认为，敦煌网才是目前***的电子商务模式。 敦煌网是什么？据她介绍，敦煌网是第二代B2B电子商务的开创者，它协助中国的中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货，并以收取交易额扣点的形式赢利。在买卖双方交易过程中，敦煌网提供的服务主要是完善的在线交易环境和配套的供应链服务，如买卖双方联系的网络工具、价格更为低廉的物流配送以及国内显示为中文而在国外显示为英文的产品信息等。 王树彤认为，阿里巴巴网和淘宝网分别存在在线交易功能、对外贸易功能的缺失，而敦煌网则一举解决了上述难题。她还表示，中国是“世界工厂”，存在大量供应商，这一现状一时间无法改变。依托这一优势，显然可以使敦煌网这种商业模式持续盈利，而中小外贸型企业也可获得全新外贸渠道，扩大其在海外市场客户拥有量。 看重义乌市场 然而，记者采访发现，尽管王树彤的敦煌网拥有一些国外的大型采购商，但其客户多为国外网店、便利店、次级经销商，他们的订单量并不大。而且，要在该平台上卖商品，网店业主除了要懂外语，更要学会其专业的操作方式，并习惯因时差而造成的午夜营业方式。而在义乌，不少经营户和企业外贸出口量大，且对线下贸易已驾轻就熟。面对陌生的网络外贸，他们能否适应？ 王树彤说，目前一些企业之所以仍未涉足电子商务领域，实际和这些企业管理者的销售观念仍未更新有关。目前，电子商务几乎已成为了不少网民的生活方式，国内许多大型企业也纷纷成立电子商务部门。由此观之，其必将成为未来商业领域不可获缺的组成部分。有了这一层认识，一切技术性难题就不会成为问题。此外，只要企业和经营户在进行***外贸过程中，注意诚信和服务，大订单会飞来。她说，目前在敦煌网上，每年做上千万元生意的企业正是通过多年网上发展，才获得成功的。 金融危机中的***外贸 尽管相关数据显示，国内经济已显现回暖迹象，义乌商品出口量也在逐月增加。但不少企业仍对未来外贸出口形势缺乏信心，为规避此前单纯依靠外贸拉动企业发展的弊端，国内许多企业开始转做内销。在这种趋势下，企业花力气去经营网上外贸生意是否得不偿失？ “***外贸的成本很低，以物流为例，与敦煌网合作的快递公司将为客户提供***送货价格。”王树彤说，这无疑降低了企业投资***外贸事业失败的风险性。 她还认为，中国“世界工厂”的地位短期难以被新兴发展中经济体撼动，为数众多的外向型企业仍要靠外贸获利，在电子商务不断普及的当下，他们也很需要像敦煌网这样的B2B平台。此外，从敦煌网掌握的国外市场信息上看，金融危机背景下，老外的需求结构正在悄然发生变化：采购商的订单金额开始变小，订单次数和采购产品种类却在增加。这种变化将使敦煌网目前所拥有的外贸型电子商务模式更加适合义乌企业和经营户。 相关链接： 王树彤，中国***代电子商务从业者之一，曾在微软工作6年，从普通职员做到该公司事业发展部经理。1999年，她加入当时全球市值***的思科公司任市场部经理，一年后又和他人共同创办在电子商务领域颇具名气的卓越网，并出任***执行官。 由于认为卓越网商业模式存在毛利润过低的缺陷，2004年她创办敦煌网。在此过程中，她创造了以助推中小企业产品外销为主营业务的全新电子商务模式。这种商业模式让王树彤和敦煌网迅速成长。在过去三年时间里，其业务量的平均增长率高达2561%，活跃在这个电子商务平台上的买家来自230个***，共有140万人。
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发帖时间 - 2009/6/29 15:06:34