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1楼 chensi20050705
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:294
|  发帖时间 - 2008/11/10 9:08:56
| | 不同***的采购交易习惯 不同***的采购交易习惯
非洲
交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量： 定量小，品种多要货急
注意事项： 非洲***实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非
交易习惯： ***、支票使用普遍，习惯先消费后付款
注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥
交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：
摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
土耳其
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
美国
交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低。
丹麦
交易习惯：
丹麦进口商在与一个国外出口商做***笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）
关税方面：
丹麦对从一些发展中***、东欧***以及地中海沿岸***进口的商品给予***惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的***往往采取自行限额的政策。
注意事项：
要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
葡萄牙
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙
交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日
订单量： 每次约订200 至1,000 多件
注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
联合国
注意事项：
中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些***的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要企业本身的素质和产品的质量争取。
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即***终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能***暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
中东 交易习惯：
通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。
比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。
注意事项：
要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。
墨西哥
交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。
订单量： 订货量较小，一般要求看样订货。
注意事项：
交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥***规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准***（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。
当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。
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采购
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2楼 chensi20050705
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/11/10 9:11:05
| 在现在经济不景气的情况下，很多人都想保住自己的位置，或者至少不被***个~~~，都想学一些专业的***在手里面，来规避一个职位风险，做采购的可以去考一个专业的采购***书比如***注册采购师，***注册采购经理。
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3楼 chensi20050705
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:294
| 发帖时间 - 2008/11/10 9:11:35
| 我觉得大家可以多去了解一下现在的采购市场，有的人现在都还不知道采购也是有专业知识的，还说是做了好多年的采购了，他知道采购是花钱买东西，只要有钱就可以采购了，但是他不知道，采购的专业知识可以把采购工作的花钱转变为为公司赚钱的呢。这些人可以去苏州博远学学了，特别是有一些小老板更是自以为了不起的感觉自己很厉害的一样，公司一点都不正规，嗨，难怪采购市场如此混乱呢
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4楼 chensi20050705
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:294
| 发帖时间 - 2008/11/12 9:17:12
| 你这个人太可恶了 。。。。
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5楼 topiramate
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:73
| 发帖时间 - 2008/11/12 9:24:36
| 楼主辛苦啊!
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6楼 irene129
等级:博士后
发帖数:120
回帖数:1696
| 发帖时间 - 2008/11/12 9:45:21
| 学习了
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7楼 chensi20050705
等级:中专生
发帖数:60
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| 发帖时间 - 2008/11/13 12:41:07
| 苏州博远人才培训中心
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8楼 chensi20050705
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:294
| 发帖时间 - 2008/11/13 12:42:14
| 顶顶
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9楼 ghb520zjl
等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
| 发帖时间 - 2008/11/13 13:06:23
| 呵呵，顶了，，，
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10楼 daisy827
等级:博士生
发帖数:39
回帖数:955
| 发帖时间 - 2008/11/13 13:25:18
| 顶了，了解一下
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