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181楼 Likeabee



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7
发帖时间 - 2004/11/11 12:13:54  
说的不错,要是实践起来很难。各位新手不可不听也不可全听。做到市场细分,***跟踪才是重中之重啊。还有,看清递给你名片的人的职位,不要小看哦,要是进口销售商,可以试探是否有代理的意思,要是制造商可以试探OEM生产,要是什么president,记住了,拖也拖死他,***鱼哦

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182楼 wangdeliayan



等级:中专生
发帖数:34
回帖数:357
发帖时间 - 2004/11/11 13:47:34  
版主,其实刚来的人都以为你是高手呢,不要误会我说这话不是说你不是高手,其实你是高手中的高手,因为本身你不是搞外贸的,可是却弄了一个很好的网站,真是偑服呀。真的是榜样呀!!

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183楼 tina-ying



等级:初中生
发帖数:38
回帖数:158
发帖时间 - 2004/11/15 11:40:02  
多谢指点.

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184楼 tina-ying



等级:初中生
发帖数:38
回帖数:158
发帖时间 - 2004/11/15 11:40:07  
多谢指点.

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185楼 tangducuckoo



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2004/11/15 13:01:32  
一、应付买家的网上查询:应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该***处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。 
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。 

   二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何? 
掌握这些以后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。 

斑主讲的很好!!给我提了一大醒!但是能不能具体讲述怎么识别和怎么分析客户的具体技巧?!这正式我所欠缺的!谢过!


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186楼 sanway2004



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2004/11/22 17:51:43  
怎样才能辨别是实盘还是虚盘呢?
我刚做业务不久能告诉我吗?


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187楼 zmx_8



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:84
发帖时间 - 2005/1/13 11:20:09  
真是读君一发帖,胜读十年书呀!

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188楼 zmx_8



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:84
发帖时间 - 2005/1/13 11:23:12  
真是读君一发帖,胜读十年书呀!

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189楼 yehaiying



等级:小学生
发帖数:23
回帖数:49
发帖时间 - 2005/1/14 9:29:20  
很有道理!真是收益非浅呀!!~~~
我是外贸新手,希望大家多多帮助!!~谢谢!!


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190楼 yehaiying



等级:小学生
发帖数:23
回帖数:49
发帖时间 - 2005/1/14 9:35:19  
谢谢楼主!!
希望大家给我多提意见!~
我是做环氧树脂固化剂的,如有好的建议还请多多指教!!
TEL:0512-57618771~3转610
FAX:0512-57616499
E-mail:angelyezi_520@sina(dot)com.


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