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深圳外贸沙龙 -> 湖南人在深圳做外贸的进来坐一下!  
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1楼 viniya



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:10
发帖时间 - 2008-5-12 14:26:34  
你们好哟,我是湖南人,在深圳做外贸,从事这一行时间不久,希望有经验的同乡们一起讨论,交流经验啦!谢谢呀!我的MSN:szwinstar-2@live.cn


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2楼 bruceleeligang
新亚五金工具


等级:院士
发帖数:1194
回帖数:22412
发帖时间 - 2009-1-8 16:18:22  
山东的进来抢个沙发

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3楼 alicewang



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2009-2-14 16:18:07  
加你了哟,我是ALICE

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4楼 Melodyoyl



等级:初中生
发帖数:25
回帖数:128
发帖时间 - 2009-2-27 10:33:21  
大家一起加油哦!

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5楼 happyyw



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:4
发帖时间 - 2009-2-27 12:35:55  
深圳华亚国际货运代理有限公司,极限优势中东印巴北美运价!重柜杂货货柜专家,无船承运人,提供出口代理问题咨询,您的问题就是我们服务的方向!专业货代,诚信为基,海运,空运您的选择!
联系人:岳威

无船承运人编号:NVOCC:MOC-NVO3768

电话:0755-82144577 手机:13510792571 传真:0755-82140977
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报价询价网址www.rayshipping.com.cn

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Q Q:22306663
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6楼 job2trade56



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:29
发帖时间 - 2009-4-21 17:31:13  
作为新人,一方面是现在没有很多工作经验,另一方面就是没有找到系统的做事方法;那么想在外贸行业发展的很好,最好能多学一些别人的成功经验和做事方法,这样才会让在短时间内达到事半功倍的效果.所以利用业余时间给自己充充电,以避免今后少走弯路,方便今后更好的开展工作是很有必要的哦。

为了帮助一些外贸物流新手更快的进入行业角色,外贸物流人才网专门聘请了一些外贸,物流公司的在职职业经理人,总结、推出了一整套外贸和物流行业综合实务技能培训课程, 参加学习的大部分学员也都是外贸物流公司的一些在职员工或希望自己***工作的创业者,边工作边充电.课程全部是由这些拥有数十年实战经验的外贸/物流高手主讲,帮助你在一个半月的时间里分享到别人数十年才能学到得成功经验,省掉不必要走的弯路,实现在外贸行业快速顺利发展。
愿意交流可以加QQ:804391643.



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7楼 chirschen



等级:教授
发帖数:257
回帖数:6403
发帖时间 - 2009-4-22 1:21:18  
晕,都是做广告的,扫兴@@

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8楼 ww9830
深圳安姆特测试机构


等级:小学生
发帖数:7
回帖数:5
发帖时间 - 2009-9-21 17:09:06  
我是湖南株洲的。在深圳南山,做的和外贸行业有关的业务,
Mob:15112451518   QQ:5134854   SKY:ww9830   宋旺

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9楼 zktcheng001



等级:初中生
发帖数:0
回帖数:138
发帖时间 - 2010-12-15 19:35:22  

《专业外贸销售》--出口营销实战训中级课程

参加对象:跟单员,外销员,外销主管和其他业务相关人员

参训收益:

帮助学员了解完整的销售环节和把握销售的关键点; 
提高学员分析和识别海外客户的能力; 
掌握与海外客户沟通和谈判的实用策略; 
外贸公司业务人员如何应对当前形势 
学习多种成交方法和技巧。 
授课时间:2天

授课地点:深圳

授课老师:黄泰山

授课提纲:

一、新外贸环境下的出口销售理念 
客户有盲点 
客户需要个性化服务 
专业者生存 
供应商的价值:帮助客户购买 
二、提高海外市场推广效果 
推广准备工作 
提高网络推广效果的5种方法 
让展会效果翻倍的5种方法 
提高主动寻找的客户反馈率的5种方法 
非传统方式开发海外客户的 
三、客户背景调查和询盘甄别 
客户调查内容 
客户调查方法 
如何调查客户深度信息 
如何甄别询盘信息 
客户促成类型分类 
四、建立客户信任 
形象和第一印象 
3W1H赢得客户信任 
有效使用图文资料 
建立规范化销售流程 
五、海外客户沟通技巧 
有效沟通的特点 
外贸沟通中的听说问答 
如何赢得接触初期的客户好感 
如何回复客户询盘和样本赏析 
如何核价和报价 
如何与外商讨价还价 
如何处理精明客户的压价 
订单执行过程中的服务沟通技巧 
六、国际贸易常用谈判策略 
海外客户常用哪些谈判技巧与策略 
知根知底的谈判策略 
创造双赢的谈判策略 
灵活动态的谈判策略 
大道至简的谈判策略 
七、当前外贸销售难点问题剖析 
客户需要怎样的附加值 
如何体现与工厂不同的差异化优势 
外贸公司如何制造自己的USP 和提高吸引力 
汇率、劳动力成本变化情况下如何接单 
后出口时代的外贸销售趋势 
八、成功的参展技巧与策略 
如何选择参会和展位 
如何有针对性展示产品 
展会上如何识别客户 
展会沟通关键技巧 
展会后如何跟踪客户 
九、促进成交的策略和方法 
赢在起点策略 
促成策略 
客户关系策略 
结构化成交策略 
十、8种海外客户成交技巧 
1. 专业知识成交法;

2. 焦点诉求成交法;

3. 1$成交法

4. 紧俏成交法;

5. 小额成交法;

6. 特价成交法;
黄泰山老师简介


讲师简介:

天成人文机构签约讲师; 
国际营销传播网(www.globalmarketing.cn)的创办人; 
多家出口企业营销与战略顾问。 
毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士***,具有10年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。 
★  曾历任某集团公司市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任集团下年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。

★  原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。

★  世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸营销培训讲师。

★  著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

培训风格:

内容深入浅出,案例丰富典型,达到学以致变;重视实践操作,加强实战训练,达到学以致用;语言简洁生动,形式灵活多变,达到学以致乐。

服务过的企业:

嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、海马汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、华阳电子、浔兴拉链、中工美、慈溪进出口、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业,新中源,中国石化、研祥工控、格兰仕等众多优秀的出口企业。

客户评价综合:

敬业、信息量大、操作实用性强,互动,听课快乐,注重解决实际问题,理解中小型企业、令人钦佩······

课程特色:

1.实战性。突破传统营销理论,传授更符合中国中小出口企业实情的方法和技巧;

2.知识性。传授来自营销前沿的新知识,拓宽个人和企业的营销视野;

3.动态性。不断补充最新案例,加强实战训练与典型案例分析; 

4.系统性。自成系统的知识和思维框架,重视核心环节内容突破与提高。

主讲品牌课程:

1.《出口营销实战训练》            2. 《海外大客户的开发和管理》 

3. 《优势国际商务谈判技巧》        4.  《成功展览的策略和技巧》    

5. 《出口困境下的外贸策略》

电话 0755-36858790 江伟



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