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1楼 beautiful life



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:14
发帖时间 - 2005/12/21 17:32:05  
***近有个菲律宾的客户在网站上发询函说要我们的闹钟.
由于我们是做库存卖这款产品的,已经报出的价格是***的成本价了,可是这个客人说有个供应商给他的价格比我们的低,我就答应他问问老板能不能再降.可是没等我报告老板,他又发来了第2封邮件,说比之前他说的那个供应商的价格还低.
我回信告诉他我们是厂家,在价格和质量上都有优势,***主要的是我们是我们有专利和国际认证的.要他提供他们的目标价,他却说:哪家的便宜就找哪家.可是到现在好象没有看到有比我们低的.

各位XDJM帮忙出出主意,谢谢啊!

本帖子2005-12-22 10:04:06由beautiful life进行编辑!!

本帖子2005-12-22 10:05:22由beautiful life进行编辑!!



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    价格 认证
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    ...


  • 2楼 alexliew



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:6
    发帖时间 - 2005/12/21 19:46:25  
    可是他怎么样啊,你还没说完啊

    ------------------
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    3楼 beautiful life



    等级:小学生
    发帖数:6
    回帖数:14
    发帖时间 - 2005/12/22 10:03:07  
    我就是不知道接下来应该和他怎么neogiate.他的邮件总是说:有家供应商给他的价格比我们的低,先不说到底那个他说的供应商到底存在与否.如果按他的意思就是要降价,但是他也不说个底限,这样下去我们的产品就要免费给他了.


    ------------------
    ...


    4楼 初出茅庐胆小



    等级:小学生
    发帖数:2
    回帖数:32
    发帖时间 - 2005/12/22 16:24:00  
    对方有可能是蒙你的哦   你是厂家知道成本   哪有人做赔本买卖呀
     你不要掉进他的套里,让你去叫好了

    ------------------
    ...


    5楼 JYCheung



    等级:博士生
    发帖数:9
    回帖数:1006
    发帖时间 - 2005/12/22 16:40:40  
    难道你不会问问对方以下几个问题吗?
    1) 是要高质量的还是低质量的?----是否与你们的质量标准有抵触?如果大家说的都不是同一种东西,那全是废话。卖东西是要卖给需要这个商品并且合适的人。这个菲客户是需要此商品,但是否是合适的需求者?
    2) 对方的付款方式如何?信誉如何?----如果对方获得了理想上的低价格,享受了权利却不承担相应的义务,那你的收益与风险成正比吗?你,了解对方吗?
    3) 数量?----不同的数量对应不同的价格及付款方式。这是每个商人都应了解的。
    4) 对方难道不重视产品的售后服务吗?----任何买家都会重视售后服务及产品质量。这也关系到对方的市场生存,难道对方会不重视?

    问客户以上四个问题,然后你再自行判断对方是否你们需要的那个“合适”的买家。

    ------------------
    ...


    6楼 beautiful life



    等级:小学生
    发帖数:6
    回帖数:14
    发帖时间 - 2005/12/23 10:18:02  
    谢谢5楼.我会再努力一下,看看他到底怎么说.我是做贸易的新手,听一个朋友说菲那边的骗子很多.是不是这个样子啊?

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    ...


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