怎样联系美国买家？[1]

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作家

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1楼 monica69

等级:博士后
发帖数:39
回帖数:4097

发帖时间 - 2005/7/23 14:43:10

怎样联系美国买家？（阿里巴巴上看的）

　不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。

　　通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，***多不超过4页。

　　加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。

　　尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。

　　阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。

　　拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。***将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的***方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。

　　注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

　　发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要******在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商***、***严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

　　在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。

　　使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

　　确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到***封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

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2楼 Daisy_晶晶

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:52

发帖时间 - 2005/8/24 10:03:14

写的不错啊,很有收获.

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3楼 sunshun

等级:高中生
发帖数:25
回帖数:197

发帖时间 - 2005/8/24 10:14:30

首先要问清楚是什么原因使到你们不能再合作。客户肯定有抱怨。让她说清楚给于安慰，然后定时和她联络我想时间长了机会是有得。

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4楼 HELENYU001

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15

发帖时间 - 2005/9/17 6:12:01

我想说说, 美国做生意的人不怕你打电话过来骚扰他们(其实美国的推销电话已经很普遍了), 所以你完全可以通过电话和客户联系. 这样比较好沟通!

各位认为呢?

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5楼 huadachem

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:20

发帖时间 - 2005/9/17 8:56:59

顶顶

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6楼 crossfire

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13

发帖时间 - 2006/5/10 11:51:52

又学了点东西。。

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7楼 sunflowerpeak

等级:中专生
发帖数:21
回帖数:335

发帖时间 - 2006/5/10 12:30:47

长了不少见识！

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8楼 gao...

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0

发帖时间 - 2006/5/10 15:26:31

---内容已屏蔽---

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9楼 cindyxuhuanxia

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:43

发帖时间 - 2006/6/6 15:41:37

对呀，通过传真来推销的确让人感到反感。这样子不好。

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10楼 mr.

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4

发帖时间 - 2006/6/7 15:43:34

阿里巴巴确实做的不错!

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