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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 arlu



等级:中专生
发帖数:30
回帖数:302
发帖时间 - 2005/6/23 9:17:14  
1)死磨硬泡篇:见过***长的谈判是在2000年,从早8:30一直到下午5:30,中午没吃饭!除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了,因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。***后供货的服了,饿的! 

2)恐吓威胁篇:不降价老子走了?!供货的那么多,我干嘛非跟你泡?——其实,供货的那么多,你干嘛上我们这来了?还不是我们的质量好,而且前期报价中已经是***的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况:不便宜点老子再也不来了,消失了!!(很像宋丹丹对赵本山说:走了,伤自尊了!) 

3)你货不好篇:上次的货就出问题了,老子还没和你们算帐呢!今天既然不便宜,咱们一块算了,你——们——赔!!! 

4)别人便宜篇:你的同行都便宜卖了,你们怎么就是不开窍?——其实若别人都便宜卖给你了,你还跑我们这来干屁! 

5)转移话题篇:每一次供货方谈价格确定的根据,就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由!心理承受力不强的,尿都能憋出来。 



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2楼 arlu



等级:中专生
发帖数:30
回帖数:302
发帖时间 - 2005/6/28 16:13:50  
没人顶,自己顶

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3楼 非天使



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:16
发帖时间 - 2005/6/28 16:54:20  
哈哈!***后一个方法绝!喜欢!不过偶滴能力好像不够

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