| 此文章观点请中小型企业参考，对大企业无意义！（纯属个人观点，请批评指正）
今年春季的广交会又开始接近尾声了，我没有参加，可是问了好多兴致勃勃去参展的朋友效果如何，一个个都是垂头丧气，一脸沮丧。在广交会拿到的订单所能带来的利润和前期的投入相比，大相径庭。真正能够满意而归的实在少之又少。
作为中国最大的出口商品交易会之一，为什么带来的回报这么少呢？广交会难道真的没有用了？那广交会的费用为什么还是居高不下呢？...
我个人认为，其实广交会依然有它自身独特的优势，那就是和你的目标客户面对面的交流机会。另外就是客户量大，信息量大，范围广，机会多。有些人把握不住广交会的原因其实单单把广交会当成了广交会，而不是把它当成整个客户开发过程中的一个部分，这个部分在某种程度上讲并不是最重要的。
我觉得广交会只是一个让你发现客户，让客户发现你，向客户介绍你的产品，让客户了解你的产品的平台。而不是下订单的地方。但往往大多数人是奔着捧一堆订单回来的目的去的。这是绝对不可取的。如果真的能那样，我想花个几十万租几个好摊位那不就发了？
在上面我提到了发现客户和介绍产品两个过程，这是在广交会可以实现的，那如何来发现更多的客户，介绍更多的产品，最后促成订单呢？我想首先是需要在广交会之前做好充分的准备工作，其中应该包括：好样品的开发，摊位的设计安排，广告的醒目......这些事情做好了不要担心没有人自动找上门来问这问那的（在广交会就想别人问这问那）。必然你能得到很多目标客户的名片，这都是100％的目标客户，都是有开发潜力的。虽然绝大部分人在广交会现场并没有下单，但不表示他们永远不会向你下单。那如何能让他们下单呢？这就是广交会之后的事情了，不是广交会结束了，你的工作就结束了，而只是刚刚开始。你掌握了一大堆客户的资料，他们都是看过你的产品，对你的产品有潜在购买欲的人，没有下单的原因很多，所以等这些原因不存在的时候，他们是不是就会下单了呢？因此，你应该在广交会之后定期的和他们联系，介绍你们最新开发的同类产品，并且利用低价，品质等优势来吸引他们。发出去的邮件不要怕没有回应，下一次还要继续发，长期这样的工作，我相信终归有一天你会发现广交会原来真的很好！
我没有参加广交会是因为我没有做好充分的前期准备工作，所以就不浪费那份钱了！
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发帖时间 - 2005-5-1 19:11:09 
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