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221楼 woodswind
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:34
|  发帖时间 - 2004/10/10 10:27:29
| [color=#1E90FF][face=新宋体][/face][/color]
此贴堪称精华
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222楼 rogerluo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:39
| 发帖时间 - 2004/10/11 16:32:08
| 不错，我是新手，让我懂得了很多，谢谢。
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223楼 helenlin626
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2004/10/11 17:25:47
| 文章仔细的看了，粗浅的发表一下自己的见解。
我是在义乌做外贸的，如果对义乌了解的人都应该知道，这里的产品多的没法了解，成千上万种产品，每个客户要做的都不一样，如果每一个都都要去了解的很透彻的话，没有两三年的时间是了解不完的，再加上现在产品的更新速度远远快于你了解的速度，难道说就为了了解产品而不去理会客户的话，那肯定是一种错误的方法。
做外贸差不多也一年了，自己也了解了一些，在这里想谈谈自己对这个行业的一点认识。其实，我一直都认为客户才是***重要的，在义乌这个城市，拥有客户就代表着拥有财富（可能夸张了点，但只是用来做个比喻而已）。我觉得，寻找客户是我们******也是***开始的一个步骤，寻找到了客户之后自然也就知道了他的主要经营产品是什么，然后分析这个客户是不是所谓的“大”客户，如果是大客户的话，通常我们会在***时间从市场商搜集信息或者从以往我们积累的信息当中筛选出他所经营的那个产品的信息，然后通过这些对他所要采购的产品全面的了解，做这件事的时候动作一定要快，否则就会被他看出破绽，说实话，没有一个精明的生意人愿意和一个什么都不懂的人合作，尤其是对他所做的这个行业什么都不懂。虽然这看上去有点临时抱佛脚的感觉，但是这佛脚抱的有价值，至少我敢肯定自己在他问起一些比较专业的问题的时候，我不仅能够流利的回答他而且还能够根据市场的具体情况提供给他相应的信息，这样的服务怎么不会让客户感到满意呢？也因为这样，所以客户就愿意相信你。那么在以后的交流当中，他会适当的教一些更专业的知识给你，那么通过对这个行业更深入的了解，你就更能够提供给他他***需要的产品信息。那么以后，如果有经营类似产品的客户来找你的时候，你就可以对答如流，甚至从这个人身上再学到更多更专业的知识。 所以我觉得，了解产品固然重要，关键是看方法，在和客户的交流当中了解产品也未尝不可，***重要的是如果没有这样一个客户，你如何以一个外行人的身份去了解一个只有行内人才知道的专业知识和产品信息呢？我始终都觉得客户比产品更加重要，像我现在这种情况，市场上的产品做的比较熟的那几种当然是有问必答，不熟甚至是没做过的说实话我是真的不知道东南西北。只有去跟着客户去看过，去了解过，去采购过，然后才知道这个东西这个产品到底是怎么回事。 一家之言，不可尽信，仅供参考而已
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224楼 quanquan
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2004/10/13 11:39:58
| 受益匪浅呀。
我就整天做在电脑前找呀找，老是没有客户。实际上我对自己工厂的产品确实了解的不透彻，看来我应该先在这方面下工夫了。谢谢指教。
我公司是做台球桌的，生产销售一体、，有兴趣或有客户源的可以跟我联系。
MAIL：sale2@yalin(dot)cn
谢谢各位的支持！
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225楼 HENRYHE
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:7
| 发帖时间 - 2004/10/14 10:24:24
| 你好，我是作显微镜出口的，如果你有兴趣，可以和我联系，QQ:315941579
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226楼 weijunyang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
| 发帖时间 - 2004/10/14 16:13:43
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老大.您好啊!我是一家活性炭工厂做销售的.我是大学毕业从***基层干起的,应该说我对产品是非常熟悉的,我现在也有几个国外客户,他们也想和我做这个产品.可我95年到现在没有加强对英语的学习.现在连高中的词汇量都忘的差不多了.我该怎么办?
你的文章我很欣赏!!!
我的邮箱是weijunyang22@163(dot)com 谢谢各位老师,欢迎指导!
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227楼 mgb801103
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2004/10/14 16:17:18
| 谢谢了
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228楼 weijunyang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
| 发帖时间 - 2004/10/14 17:00:48
| 我还是那个做活性炭的,忘了告诉您我的QQ70017186,请多指教
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229楼 xieziz
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:77
| 发帖时间 - 2004/10/15 11:16:11
| 太实用了，对我这个新手太有启发作用了~！
厂品和客户就是我辈的生命啊~！
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230楼 mingming020504
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:29
| 发帖时间 - 2004/10/15 13:50:08
| 给点积分吧！好久没有加积分了！！！
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