我***初有将近两年时间都没有开发出来一个客户。

因为***开始我只是泛泛地去找，不管是做什么商品的，只要看到一个就打电话问工厂，联系报价，随便算个价格给人报出去。这样的结果是，一年大概联系了有二三百个客户，却没有一个真正做成的。

我***早做成是靠机缘： 一天，给个做服装的老外发传真，发完后又打电话催问他是否可以成为他的供应商。他很不耐烦地说可以。然后很快传来几十张服装的 TECH PACK。我当时都懵了。我那时从来没做过服装啊，连定单的面料是什么都翻译不过来。更不懂配额是什么。。。

巧的是，刚好有个服装辅料商来推销。我忙让他推荐了几个工厂给我，然后打电话联系。

更巧的是，***个工厂刚好有半年没有定单了，急需定单。所以给我报了个非常非常有竞争力的价格。当时做的是 T/C FLEECE 面料。我查到FLEECE 是绒布的意思，就问他们，你们厂是否做 T/C 绒啊？（其实我根本不知道这个词的专业术语是什么，蒙吧。别让他们看出来我不懂行就行。）他们反问， “是涤棉绒吧”？ 我说对啊。然后我给他们传过尺码单和做工单，他们就报价了。

这个报价是真的很好。老外一看就很感兴趣。当时电话，传真，跟我谈价格。后来让我做样办（北方叫样品）。 我通知工厂后，工厂在很短的速度内就把样品做出来了。

几天后，老外收到样品很满意，又打电话跟我谈了半天价格，***后在那天晚上的十点多，总算敲定了，说要给我开信用证过来！ 从他询价到谈到这一步，整个过程不过用了半个月。

此后有好几天，都没见动静。我奇怪他是不是忘了。就又打电话。但因为我老是打电话，他有点烦了。所以这次决定打电话给他的样办师傅（我们关于样办的做工问题通过几次电话，跟她很熟了），我跟她说，你看，你让我做的样办都做好了。还有什么疑问吗？她说没了。我说那你催催老板开信用证赶紧做货啊。她答应了。

又过了三四天，突然来了一个传真。我一看大喜： 就是他的信用证复印件。这是我本人的***个信用证啊。

此后陆续又有客户的消息，要加单。问我做不做。我就去问工厂，说你们再把价格降下来一些，定单数量再增加两倍。你们看呢？ （其实客户并没有要求降价）。工厂犹豫再三还是同意了。

这样我又给客户降了一点价，定单真的达到了原来的三倍。于是后来又改信用证，***后金额增加到二十五万多美圆！

真好啊。我那时做梦都常笑醒了。。。

这就是我开发的***个客户，是在我对服装专业没有任何了解的情况下开发出来的。 后来由于我们公司没有人懂服装来帮我，再加一些人为的因素，这个定单后来进展很不顺利，***后跌跌撞撞算完成了。
但是我仍然从中受益非浅：
 1/。开发出一个这样大的客户和定单本身就给我以后做外贸以极大信心；
 2/。这笔业务使我从对服装一无所知到有了一定的了解，机缘让我进入了这个行业，一直
     到现在；
 3/。业务进程中不管是顺利还是不顺利，成功开发客户给了我经验，进程的不顺利给了我
     教训，让我对可能出现的问题有了深层的认识。这种经验和教训都是***宝贵的财富。
 
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谢谢大家有时间看完我的这些罗嗦话，有很多细节的东西也许没有时间来描述出来，希望以后有和大家交流的机会。  我的 QQ67102321

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本帖子2004-07-06 17:16:34由huanggc进行编辑!!

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