跨国外贸论坛 注册会员 | 登录论坛 | 改信息 | 改签名 | 改头衔 | 改头像 |
  
    
  按国家查看免费买家>>
  美国 印度 英国 巴基斯坦 中国香港 澳大利亚
  加拿大 伊朗 土耳其 孟加拉 阿联酋 埃及
  韩国 俄罗斯 德国 马来西亚 尼日利亚 南非
  
  按行业查看免费国际买家>>
  农业 服装服饰 汽摩/配件 商业服务 化工 电脑/数码 建材/家具 电子/电气 能源 环境
  食品饮料 礼品工艺品 医药/化妆品 家电/灯具 家庭用品 工业用品/机械 五金/矿产 办公用品
  包装与造纸 印刷出版 安全防护 运动娱乐 通信/手机 纺织皮革 玩具 交通/设施
  【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子
  .
综合交流 -> 外销报价技巧  
共有1页回帖:   1   
 
热点消息 版主:
admin  james1  不懂就问  stephenchan 
现在就加入论坛会员? 
跨国外贸论坛维护,推广请前往跨国采购网
免费国外买家,注册就可浏览。
推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入 免费注册
加入中国最大的外贸人实名社区——[ 外贸吧 ]
建立个人外贸平台,交天下朋友 -> 点击进入 免费注册
    您是本帖的第 2730 个阅读者  

作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 3086023899



等级:初中生
发帖数:158
回帖数:3
发帖时间 - 2016-9-17 14:01:32  
因为所有的价格条款下的外销价格都是以 FOB 条件下的价格为基础的,下面就以 FOB (船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
  1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税***和出口专用缴款书,作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的,所以国内供货方(工厂)的报价都是税后价格。这里还有一个概念,就是换汇成本,是指每换取1单位的外汇使用的***成本,它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如:你的卖价是USD2.10,你的收购成本是RMB17.8,那么换汇成本(不考虑其它费用)就是:换汇成本(x)=***成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如 x =8.5)下,我们的利润水平如何。我们来看一下如何保证我们不亏本,也就是说,我们要计算出在一个临界换汇成本(x),换汇成本高于这个x,我们就会亏损,反之,才会盈利。计算这个x的最好办法是从最简单的概念开始:利润=收入-成本当x=x时,利润=0,就是:收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些,我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B(以下假设为USD),那么退税=A1* y /117,另外,我们先不考虑各种费用,即A2=0,那么上面的等式变成了:(假设美元卖出价是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢,按照上面的概念, x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的, x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说,对于工厂报价9.48的产品,如果你对外商的 FOB 价格如果低于USD1.00,那你就要亏本,一定要高于USD1.00,你才能赚钱。
  我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少***的利润来说明,如按照刚才的9.48的产品来说,如果如果退税是15%,报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚*** x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元***!太好了吧?!
  只是一个例子而已,还有,费用还没有计算呢!费用包括:直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元 / 20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右 / 20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票)商检费用(0.125%的出货金额)代理费用(1%左右)快件费(如给客人寄提单等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)
  2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策,对于自营出口,没有退税的问题,因而,x都是8.2646,如工厂成本12.00,对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元***。
  3.其他价格条款下的报价
  常见的价格条款有CNF和 CIF .就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。


------------------
想要手机做大生意吗?赶快关注微信公众号:今日商机服务,或者添加私人微信:152058999963


本主题共有1页回复:   1 
转到:
  
推荐文章
  • 不能接的十大订单 (0)
  • 陌生拜访前的准备必看! (0)
  • 开发新客户的6个绝招 (0)
  • 外贸商品定价的五种技巧 (0)
  • 50元运费我失去客户的信赖 (0)
  • 开发新客户的6个绝招 (6042)
  • 不能接的十大订单 (4939)
  • 谈判中如何15秒打动客户 (4504)
  • 外贸业务员的葵花宝典 (4297)
  • 精典报价技巧(2) (4004)
  • 外贸采购谈判15招 (0)
  • 做贸易终极技巧 (0)
  • 精典报价技巧(2) (0)
  • 精典报价技巧(1 ) (0)
  • 外贸业务员的葵花宝典 (0)
  •   热门专题 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
    :::bbs.globalimporter.net 跨国外贸论坛 | 跨国采购网 | 外贸博客 | 外贸展会 | 外贸货代 | 速样通 | 英文版 