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综合交流 -> 客户来电还砍价,实在不知该怎么回复  
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热点消息 版主:
admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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31楼 nancyliu5966



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16
发帖时间 - 2015/9/8 14:37:31  
他还在测你的底线

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32楼 wad***



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2015/9/8 14:59:40  
如果价格已经是底价了,应该立场明确的告诉客户没有任何余地和空间。客户多次还价,因为你传递给客户的信息不够清晰和坚定,让客户觉得你是个可以一直让步的人。诚意你是拿出来了,只是要清晰的传递给客户,让客户知道,并理解你的立场。
另,避免陷入单一讨论价格的模式,这种单一还价的方式对洽谈方向不利,所以想想看你手头还有哪些销售因素或者工具可以加进来?很关键的一点,不要一味的在价格上让步,每一次价格让步的同时也是要向客户索取些利于你的条件,这样才能赢得客户的同时,也维护了公司利益。

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33楼 ydelectric



等级:大学生
发帖数:21
回帖数:480
发帖时间 - 2015/9/8 15:18:30  
说的好 。是的,现在客人已经知道我们不能再降价了,如果他想要更便宜的,我告诉他我只能给他没质量***的烂货。

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34楼 ydelectric



等级:大学生
发帖数:21
回帖数:480
发帖时间 - 2015/9/8 16:51:05  
好消息,刚刚客户又电话来说 ***终客人接受了一些价格了,剩下还有几款希望我再考虑考虑。。。

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35楼 hxsdki2010



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2015/9/8 16:57:14  
1,有时候可以给客户其他的优惠了,比如下个订单给一个备品率或者其他的优惠性内容。
2,但是,对于有些客户和产品,需要坚持的还是需要坚持。不能一味的满足客户的价格要求。

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36楼 acting



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
发帖时间 - 2015/9/8 16:58:41  
是阿三哥哥吗

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37楼 acting



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
发帖时间 - 2015/9/8 16:58:41  
是阿三哥哥吗

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38楼 ydelectric



等级:大学生
发帖数:21
回帖数:480
发帖时间 - 2015/9/8 17:04:28  
为什么我就跟阿三哥哥这么有缘,是啊。

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39楼 ydelectric



等级:大学生
发帖数:21
回帖数:480
发帖时间 - 2015/9/8 17:04:29  
为什么我就跟阿三哥哥这么有缘,是啊。

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40楼 btmachinery



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:15
发帖时间 - 2015/9/8 17:30:05  
要检查自己的原则

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