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综合交流 -> 为啥有时候给了一个比客户目标价的价格,客户反而不理我了  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 Kevin_Han



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
发帖时间 - 2014/7/25 14:30:03  
和客户在Skype上聊产品和价格,***次报价的价格比客户的目标价高很高,客户跟我说了他从别人家买的价格。之后我请示老板,老板给了我一个更低的价格,在我报给客户之后,客户反而不理人了,Skype不回,email也不回,这是咋回事?


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2楼 mabel0301



等级:博士生
发帖数:14
回帖数:1048
发帖时间 - 2014/7/25 14:36:32  
降价太多了 差距太大了

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3楼 HAOQINYING



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:52
发帖时间 - 2014/7/25 14:45:04  
你不能一下字就降那么多,反而让客户觉得很假,你应该说你们的质量怎么怎么好

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4楼 倾听心灵的悸动



等级:初中生
发帖数:12
回帖数:92
发帖时间 - 2014/7/25 14:51:57  
对啊,同意楼上的,不能他讲你就比他的还低

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5楼 justin.Y



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2014/7/25 14:59:43  
首先应该告诉客户我们的质量是有保障的,然后侃一些我们自身产品的优势,然后跟客户说考虑客户的实际情况,根据客户的订单数量,适当的给客户优惠一下价格,不能变动太大,让客户觉得你的利润太大,价格太虚,那样的话客户要么觉得你的价格还能低,要么就会觉得你报价不诚心,心里嘀咕,很难成单的。。。

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6楼 lynnyuan



等级:中专生
发帖数:1
回帖数:322
发帖时间 - 2014/7/25 15:01:54  
具体降了你报价的多少啊?

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7楼 judy09



等级:高中生
发帖数:2
回帖数:274
发帖时间 - 2014/7/25 15:27:58  
因为你的价格落差太大,是我我也不会理你,落差太大,不信任你的质量

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8楼 mondaywireme



等级:大专生
发帖数:29
回帖数:400
发帖时间 - 2014/7/25 15:31:45  
价格降得的差距太大

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9楼 jinmeihg



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:18
发帖时间 - 2014/7/25 15:32:30  
一下子降价太多,很容易引人怀疑。你可以先比他的价格略高,然后宣传你产品的质量,然后假装越聊越投机,逐渐一点一点降价。

站在客户的角度来讲,假如你是客户,一个卖家一下子跟你说100,回来你跟他说你在别人家买的30,卖家说问了老板,可以给你20,这样在客户的心中落差太大了,心想这是什么玩意,怎么差这么多,不敢买啊,有木有。

对于这类客户,还是靠宣传质量好取胜的可能性大一些。别吓到人家。

祝你好运哦~

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10楼 yongfa002



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2014/7/25 15:34:24  
我也有这种情况,我还纳闷呢,我也没降价那么多还不理我了,不管了

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