| 为中国出口企业开发迪拜市场的全面分析报告 中东迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾******的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个***的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进***易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾***，5%直接在阿联酋消费。 迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，产品质量和价格分级如下： （1） 质量好和价格高的***产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，***等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。
（2） 质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。
（3） 质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中***庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。 从1998年到2002年，根据我个人实际的商战，以据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，将迪拜的进口商分为以下3类： （1） 来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边***连锁店的形式来经营，依靠本地的语言优势和产年的海湾***业务关系来进行交易，他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，产品以欧洲，台湾，韩国，台湾，中国为主要进口国，85%--95%以上的进***易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%--15%左右，现金结算。这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。 （2） 来自印度，巴基斯坦，孟加拉等***商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们主主辈辈在中东***生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国，台湾，韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点，从中得利，而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉的现象出现。他们的主要进***易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国直接购买，不进行中间贸易商。 （3） 来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的***，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。 同时，根据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，也将迪拜的供应商同样分为3类：
（1） 欧美和日本的生产厂家，他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量***，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。 （2） 台湾，韩国，新加坡，马来西亚，部分中国企业，他们通常供应附加值比较中等的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工，电器，家具等均来自这类***的供应商，他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。
（3） 中国的大部分家庭作坊式企业，印度的一些小企业，这类供应商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销略滞产品,造成价格也来越低，质量越来越差，信誉也越来越差的局面，***后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其他中国企业带来负面效果的影响。 所以开发迪拜这个国际市场，任重道远，不是一天一刻可以完成的事情，我们中国企业要开发这个13亿人口的巨大市场，也需要认真研究市场，认真定位产品，同时要组成价格同盟，否则按照目前这个情况，我们中国大部分出口产品，***终会由一定的利润----微利---亏损，***后被欧美产品挤出市场，或则沦为低价劣质产品的行列。 兵法曰：“知己知彼，百战百胜“，了解了全面的中东迪拜市场特点和进出口商的心理和特点，也就掌握了***终的成交机会，开拓中东市场，未时不晚了。
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发帖时间 - 2005/2/15 23:22:32