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综合交流 -> 外贸人必须掌握的外贸报价技巧  
共有2页回帖:   1 2 下一页   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 shops100



等级:小学生
发帖数:18
回帖数:27
发帖时间 - 2010/11/10 14:34:17  
要想在外贸交易中避免交易本身之外的损失,就必须掌握外贸交易中的各种技巧。如外贸交易的报价技巧,合理专业的报价,会为您赢来更多的客户。报价太高,会把客人吓跑;报价太低,会觉得自己吃亏。怎样才能做到外贸交易合理报价呢?

 

  外贸交易-报价前期工作

 

  在跟客户报价之前,首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。

 

  外贸交易-报价实战分析

 

  比方说,如果一个客人向你询价,你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个***哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要的产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购买能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等等,然后针对性地报价,即“个性报价”。

 

  如果是大客户,客户的购买力较强,你可适当将价格报高一点,反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。价格接近底价,从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价的,你***还是一开始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉,你多热情地介绍该产品用途及优点,价格可报高一点;如果有些客人对价格特别敏感,每分每厘都要争,而客人又看中了你的产品,你一定要有足够的耐心,跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格,看看自己能给到的底价,比较一下差距。为什么不能一开始就直接给予买方***报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步,***后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

 

  外贸交易-报价产品因素

 

  当然,产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好,报价肯定要更高;如果你的产品在市场上供不应求,当然可以报更高的价;如果你的产品款式比较新颖,又是新产品,通常报价比成熟的产品要高些。

 

  外贸交易-报价其他因素

 

  既使同一种产品,在不同的阶段,因受市场因素和配额等影响,报价也不尽相同,如石油,纺织品等。

 

  外贸交易-报价综合条件

 

另外,报价的同时还应将交货期、付款方式,订单数量等主要交易条件一同摊出,即不要只限于价格一个问题,而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视,本来你报的交期为35天,而客户提出30天交货,付款方式作D/P即期,在可行的情况下,你可以满足客人的交期,但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样,如果你报USD17.50/20',而客人坚持要USD17,你可说由于你的定货量实在太小,我们很难满足您的要求,但如果定货量能达到一个大柜,我们会尽可能满足您。

本文首发www(dot)shops100(dot)com



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2楼 1037416204



等级:小学生
发帖数:16
回帖数:32
发帖时间 - 2010/11/10 17:19:39  
恩,用开亚软件会让你的报价评估更容易http://www(dot)cayasoft(dot)com/

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3楼 shops100



等级:小学生
发帖数:18
回帖数:27
发帖时间 - 2010/11/11 16:59:14  
额!~顶啊!!!!!!!!!!!!!

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4楼 beitong_y



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
发帖时间 - 2010/11/19 13:41:30  
顶啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~··

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5楼 ctoseo



等级:初中生
发帖数:23
回帖数:107
发帖时间 - 2010/11/24 11:20:36  
yourspay***收款非3d是需要8千就可以开通更多套餐可以详细咨询我哦

qq1584157374
公司总部在深圳  广州 莆田均有分部 
忘了  当然还有一个更好的消息就是 如果你的交易量少那么你可以使用1千元就

可以开通费3d通道 只不过这个手续费比较高点。当然等生意好了 在升级就ok了



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6楼 威尼-专业注册



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:23
发帖时间 - 2010/11/24 13:02:14  
。。。。。。。。。

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7楼 ema_express



等级:初中生
发帖数:75
回帖数:86
发帖时间 - 2010/11/24 14:26:48  
赞一个

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8楼 ema_express



等级:初中生
发帖数:75
回帖数:86
发帖时间 - 2010/11/24 14:27:03  
赞一个

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9楼 ema_express



等级:初中生
发帖数:75
回帖数:86
发帖时间 - 2010/11/24 14:27:58  
赞一个

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10楼 ctoseo



等级:初中生
发帖数:23
回帖数:107
发帖时间 - 2010/11/24 15:11:56  
在来顶一个

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