| 作
家 |
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101楼 Phillis
劳拉•依斯奎
等级:博士后
发帖数:93
回帖数:3304
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102楼 sharpen8
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:34
|  发帖时间 - 2005-2-18 16:38:59  信息  回复  引用  编辑
| This poster is very excellent!Can we be friends?
My msn ID: sharpen8@hotmail.com
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103楼 liuyangfireworks
浏阳烟花
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2005-2-19 6:36:17 信息 回复 引用 编辑
| 期待中.
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104楼 linen19820123
学习学习再学习
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:8
| 发帖时间 - 2005-2-19 22:21:03 信息 回复 引用 编辑
| 这个帖子太经典了,做外贸的看了不能不回了,学到东西很多
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多多谦虚学习
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105楼 kelvinshu
坦克
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:80
| 发帖时间 - 2005-2-19 22:39:50 信息 回复 引用 编辑
| 学习
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106楼 将外贸进行到底
将外贸进行到底
等级:小学生
发帖数:24
回帖数:48
| 发帖时间 - 2005-2-20 10:57:43 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢楼主的赐教！
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将外贸进行到底
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107楼 dycsm
外贸论坛总司令
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:30
| 发帖时间 - 2005-2-20 11:20:28 信息 回复 引用 编辑
| 深海鱿鱼怎么写了一半就停止了？？？
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浙江外贸软包专业厂家。MSN：zjdycsl@tom.com.E-mail:dycsm@sohu.com
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108楼 melinda4092
MAYMAY
等级:初中生
发帖数:47
回帖数:110
| 发帖时间 - 2005-2-20 18:28:27 信息 回复 引用 编辑
| 好,棒!!!
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我是做牛仔服装出口的，我们是广东厂家，大家有兴趣可以联系我。 我们公司的网址;www.hatendue.com
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109楼 榨菜
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:25
| 发帖时间 - 2005-2-20 21:53:17 信息 回复 引用 编辑
| 楼上的师傅啊，俺看了觉得自己功力大增，内力猛长。谢谢谢谢。
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110楼 yalun_666
真我的风采
等级:初中生
发帖数:9
回帖数:130
| 发帖时间 - 2005-2-21 10:48:15 信息 回复 引用 编辑
| 确实不错，只是希望这样的好帖子不会没有了下文，希望看到更多更好的文章！
谢谢楼主！也希望能同行交朋友！QQ370875266
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沧海一声笑
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111楼 nbforever
外贸我的爱
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:15
| 发帖时间 - 2005-2-21 11:21:41 信息 回复 引用 编辑
| 好帖，让我对退税更加了解UPS
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一切都会好的
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112楼 Hawking_Jack
靠在你嘴角的回忆
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2005-2-21 16:46:22 信息 回复 引用 编辑
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无语
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113楼 vivien0913
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:116
| 发帖时间 - 2005-2-21 20:40:18 信息 回复 引用 编辑
| 是很好的贴子，我都等了一个月了，还是没看到下文
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Viviven
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114楼 vivien0913
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:116
| 发帖时间 - 2005-2-21 20:41:38 信息 回复 引用 编辑
| | 在这借下地方讲下应该如何报价吧。 报价也要讲究技巧 报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢？ 报价也要讲究“技巧”。 在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。 比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。 如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低；
如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；
如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。
如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点；
如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距，比如买方的目标价格是USD13，而你能承受的价格是 USD14。你最好报USD15.还价时可分多步来走，比如先让多一点USD0.5，让客人看到希望，接着 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15,千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。 为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。 当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。
如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高；
如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价；
如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。
既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。 另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20’，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。
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Viviven
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115楼 不懂就问
创业艰辛
等级:博士后
发帖数:133
回帖数:2475
| 发帖时间 - 2005-2-21 21:11:34 信息 回复 引用 编辑
| 楼上的
帖子是你原创的吗？
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116楼 adinojewelry
专业、专心、专注
等级:初中生
发帖数:26
回帖数:139
| 发帖时间 - 2005-2-22 0:59:37 信息 回复 引用 编辑
| 让人长知识了，还没出来啊．．．．．．．．．．．．．．．．花儿也谢了．．．．．．．
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117楼 crystalyy
等级:中专生
发帖数:29
回帖数:323
| 发帖时间 - 2005-2-22 11:12:51 信息 回复 引用 编辑
| 通俗易懂，很不错！！
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生活不是埋怨，工作不仅仅是为了赚钱，快乐才是目的！
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118楼 Helen2005
小学生
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2005-2-23 11:30:50 信息 回复 引用 编辑
| 能告诉新手哪个贸易网站好用！
谢谢啦，新手需要大家的帮助。
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我得好学，什么都不懂。
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119楼 shengxin
报关员
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:18
| 发帖时间 - 2005-2-23 14:14:20 信息 回复 引用 编辑
| [size=4][size=4][color=#FF00FF][/color]怎一个好字了得~!!!!!!!!!!!!!!!
但我最需要的是报关~!
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保护新手,人人有责
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120楼 ivyxiaowu
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:5
| 发帖时间 - 2005-2-23 14:32:17 信息 回复 引用 编辑
| 我刚开始做外贸，看了您的贴子，豁然开朗！谢谢！
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