[交流]讲述SOHO该以什么身份跟客户谈[1]

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作家

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1楼 51ctopay

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:14

发帖时间 - 2009/4/27 10:29:00

以前老是会有新人会提问这个问题，要该以什么身份去跟客户谈呢？总结了一些想法与实际情况，在这里帮大家解答

回答之前，搞清楚一个概念：soho只是临时的，偶尔一段时期的所作所为，soho不是职业，soho只是过渡。任何人都想把企业做大，利润做大，而一旦做大了，就自动脱离了soho。

1，贸易商－traderS

贸易商是这个商业社会的组成条件之一，所以，大可不必忌讳自己是贸易商，该忌讳的是，你自己没有相关产品的专业知识，而不是做贸易
贸易商优势在于：产品的高专业知识＋产品的中等价格水平＋丰富的产品线
2，工厂－mill
任何人都脱离不了工厂，这是产品的基本要素
工厂的优势在于：极端专业生产＋大量供应中

3，进出口公司－I/E CORPw

参加***条，其实就是多了进出口的条件而已

为什么我没有提及工厂的价格优势？和普遍想象的相反，一般大规模工厂根本没有价格优势。大工厂的优势在于信誉和交期，面对这一层次的专业大客户，成百万的数量1个月内完成，如此而已。价格的优势，在中小规模的工厂身上才开始体现，而中小规模的工厂，基本上都不具备直接接单的能力。二者之间的差价，基本上就是贸易商的利润来源。
有些国外客户，本身需求数量也是中小的，这种情况下贸易商的优势比工厂更能体现，集合3，4个这样客户，对工厂而言就是不错的订单了，集合起来还能拿到不错的价格，对于买卖双方，贸易商都有优势。

SOHO的起步

a，高起步－自己注册进出口公司或者海外公司，花费约8000－30000不等
一般来说bvi或者香港公司就可以开正式离岸公司和免税帐号，花费10000左右。自己注册进出口公司花费30000不到-

b，中起步－自己注册国内公司，通过外贸公司出口，花费800－3000不等
注册国内公司，小规模纳税人800（不可开增票，无法抵扣等），一般纳税人3000（可以开增票，抵扣等），不是工厂的话增票意义不大，因为外贸公司是一定要拿工厂的增票去办理退税的S

c，低起步－工厂/外贸公司/虚拟公司名义出口，自己只负责接单w
挂靠外贸公司等等的话，自然什么问题都没了，不过难道挂靠别人一辈子做soho？

***后说一点，做什么事都是一点一点慢慢来的。刚开始接触SOHO的朋友还是从低步做起。风险相对比较小，***主要还是积累

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2楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2009/4/27 12:25:32

好的学习了啊

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3楼 amy@gg

等级:大学生
发帖数:4
回帖数:533

发帖时间 - 2009/4/27 12:46:12

看了

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4楼 lillyhentech

等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:712

发帖时间 - 2009/4/27 14:23:20

学习了

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5楼 tongda168

等级:大学生
发帖数:118
回帖数:390

发帖时间 - 2009/4/27 14:46:05

OK.长进了不少！

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6楼 chirschen

等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615

发帖时间 - 2009/4/27 14:48:59

呵呵，，不错的观念！！

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