[新人]soho族挂靠外贸公司应注意的事项[1]

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作家

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1楼 ductiron

等级:博士后
发帖数:135
回帖数:1524

发帖时间 - 2008/10/8 0:05:00

在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸)，挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果***次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：

　　1、在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司。

　　A、包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金)。

　　B、操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失)。

　　C、外贸公司的实力(是否能在收到信用证后配套资金，能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的***条件)。

　　D、和你谈挂靠业务的人员基本情况(有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在***后时不能兑现)。

　　2、必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。

　　3、在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。

　　4、在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同(外贸公司为***责任人)，同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。

　　5、在客人根据合同开立信用证时(或以其他方法交易时)，必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，***各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。

　　6、和外贸公司共同寻找加工厂(供货商)，坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。

　　7、货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。
　　
　　8、货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证(部分产品在清关时，部分***的海关会要求部分额外的单证)或证明。

　　9、跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。

　　10、货款到时，到外货公司收款。

　　记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”。但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂(你代表)与客人商谈，***后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”。

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