[交流]找客户就要靠搜索(亲身体会，一起分享)[1]

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作家

1楼 mythyjiang

等级:大专生
发帖数:102
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发帖时间 - 2008-7-11 9:40:00 显示个人资料

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１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．

1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘并做成单子.

刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．

2. 学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. (2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多.

3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.

4. 开始学习搜索引擎. 在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.

(1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.

(2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.

(3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

    Translate text
    Translate a web page
    Visit Google's Site in Your Local Domain  看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?

(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:
  a. B2B  相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

  b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.

  c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.

d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.

  e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.

  f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.
    首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
    最好的找邮箱方法:
      第一种: 复制他的网址www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧

    第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.

    这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.

(5). www.google.com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词,  也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.

5. 发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.

就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结:  1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
        2. 客户是可以搜索出来的.
        3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
        4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

b2b
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2楼 zhengyuan2008jhr
熹祯法师

等级:博士生
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发帖时间 - 2008-7-11 10:20:32 显示个人资料

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好好学习，天天向上呀！！！

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琴剑飘零

3楼 stonelyk
龙骑士

等级:博士生
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发帖时间 - 2008-7-11 10:36:24 显示个人资料

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thank you for sharing!

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诚征小MM，共同来灌水；我灌长江头，M灌长江尾。

4楼 licoa

等级:小学生
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发帖时间 - 2008-7-11 10:51:53 显示个人资料

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thanks for your sharing.

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5楼 jinpeng123

等级:小学生
发帖数:2
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发帖时间 - 2008-7-11 11:06:13 显示个人资料

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THX FOR YOUR SHARING

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6楼 cathyfan

等级:高中生
发帖数:22
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发帖时间 - 2008-7-11 11:10:58 显示个人资料

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好文章！

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For the world,you are just one person;for one person,you are the whole world. msn:cathy86417@126.com

7楼 emy_yi

等级:小学生
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回帖数:6

发帖时间 - 2008-7-11 11:29:35 显示个人资料

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你真的很厉害,看来我又可以学到东西了,谢谢哈

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8楼 sara2582

等级:小学生
发帖数:2
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发帖时间 - 2008-7-11 11:50:07 显示个人资料

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B2B 我还不太会用诶

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9楼 daisyhao

等级:小学生
发帖数:4
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发帖时间 - 2008-7-12 10:53:23 显示个人资料

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楼主你都注册的哪些网站，能否告诉我么？

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10楼 fatsee

等级:小学生
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发帖时间 - 2008-7-12 11:25:26 显示个人资料

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呵呵。受教了，写的不错，学习了不少方法

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11楼 wsmiaomiao668

等级:小学生
发帖数:0
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发帖时间 - 2008-7-13 9:39:08 显示个人资料

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楼主很强啊，这样肯定能做成外贸的

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12楼 nhtsg_yanglei

等级:大专生
发帖数:75
回帖数:365

发帖时间 - 2008-7-13 15:22:02 显示个人资料

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我给你提供货源：
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主要生产碳结钢、合结钢、碳工钢、工模具钢、轴承钢、轧辊钢、不锈钢、弹簧钢、耐热钢、淬透性结构钢、非标钢等十三大类300多个牌号锻材、锻件系列产品，并可加工轧辊。主要规格有：精锻材Φ80-800mm。公司是经山东省外经贸厅批准，具有自主进出口经营权企业，是一家集生产、贸易、服务、新产品开发于一体的国家大型特钢企业,公司产品被许多国外客户指定为中国区域供应商。
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45# 1045、S45C、C45、CK45 1035、S35C、CK35
42CrMo 4140、SCM440、42CrMo4
40CrNiMo 4340、40CrNi2Mo/36CrNiMo4

联系人：杨先生 QQ:503703771
MSN:qltgnhyl@hotmail.com
有需要联系我了

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13楼 jane55