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1楼 erbin
等级:初中生
发帖数:36
回帖数:92
|  发帖时间 - 2005/1/11 9:53:09
| 在大学学的进出口价格的公式怎么在实践中一点也用不上呀！！
单价是17000/ton , FOB 天津新港 ，拼箱！！
谁能教教我呀，小弟在这里跪求等候ing......
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2楼 letmesell
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:18
| 发帖时间 - 2005/1/11 11:20:01
| 本人也遇到相同的难题,目前只好把EXW价加一成除以8.25,大概可以了.以太***的公式计可能太复杂了.
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3楼 erbin
等级:初中生
发帖数:36
回帖数:92
| 发帖时间 - 2005/1/11 11:50:17
| 像你这么算不行，那么港杂费用呢。
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4楼 dinoxie
等级:高中生
发帖数:20
回帖数:280
| 发帖时间 - 2005/1/11 11:54:28
| 转发哪个DX发的帖子哦,记不得了.楼上的看看有没有帮助啊!
如何计算对外报价的知识
对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司
外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税***和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。
由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的***成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。
比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本（不考虑其它费用）就是：换汇成本（x）=***成本（A）/外汇收入（B）=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本（如 x =8.5）下，我们的利润水平如何。
我们来看一下如何***我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本（x），换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。
计算这个x的***办法是从***简单的概念开始：利润=收入-成本当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B（以下假设为USD）,那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。
我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少***的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚*** x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元***！太好了吧？！
只是一个例子而已，还有，费用还没有计算呢！费用包括：直接费用（可以按照每一票货物来计算的费用）报关费（100-300元 / 20）内陆运费（0-10000000000000元）内装箱费（1000左右 / 20）收汇费用（如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票）商检费用（0.125%的出货金额）代理费用（1%左右）快件费（如给客人寄提单等单据）退税利息间接费用（无法按照每一票货物来计算的费用）办公费用（房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等）2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元***。
3.其他价格条款下的报价
常见的价格条款有CNF和 CIF.就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。
出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下三种贸易术语的对外报价核算实例（单价法核算）：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本***90元（含增值税17%），进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0．5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0．85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，***对美元的汇率为8．25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
2．核算成本
3．核算费用
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
6．三种价格对外报价
7．对外报价核算应注意的问题
8．对外报价的验算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润；
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；
CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。
2．核算成本
实际成本=进货成本—退税金额（退税金额=进货成本÷（1+增值税率）x 退税率）
=90—90÷（1+17%）×14%
=79．2308元/双
3．核算费用
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
6．三种价格对外报价
7．对外报价核算应注意的问题
8．对外报价的验算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
2．核算成本
3．核算费用
（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份
=3×6000+（12000+350+150+900+1500）+540000×8%/12×2
=18000+14900+7200=40100元。
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6．6833元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）
（2）银行手续费=报价×0．5%
（3）客户佣金=报价×3%
（4）出口运费=3800÷6000×8．25=5．2247元/双
（5）出口保险费=报价×110%×0．85%
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
6．三种价格对外报价
7．对外报价核算应注意的问题
8．对外报价的验算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
2．核算成本
3．核算费用
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
（1）FOBC3报价的核算：
FOBC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79．2308+6．6833+FOBC3报价×3%+FOBC3报价×0．5%+FOBC3报价×10%
=85．9141+FOBC3报价×（3%+0．5%+10%）
=85．9141+FOBC3报价×（13．5%）
等式两边移项得：
FOBC3报价—FOBC3报价×13．5%=85．9141
FOBC3报价×（1—13．5%）=85．9141
FOBC3报价=85.9141/(1—13.5%)
=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227¸8.25=12.04美元/双
（2）CFRC3报价的核算：
CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79．2308+6．6833+5.2247+CFRC3报价×3%+CFRC3报价×0．5%+CFRC3报价×10%
=91.1388+CFRC3报价×（3%+0。5%+10%）
=91．1388+CFRC3报价×13．5%
等式两边移项得：
CFRC3报价—CFRC3报价×13．5%=91．1388
CFRC3报价×（1—13．5%）=91.1388
CFRC3报价=91．1388/（1—13．5%）
=105．3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12．77美元/双
（3）CIFC3报价的核算
CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79．2308+6．6833+5.2247+CIFC3报价×3%+CIFC3报价×0．5%+CIFC3报价x110%
×0．85%+CIFC3报价×10%
=91.1388+CIFC3报价x(3%+0。5%+110%x0.85%+10%)
=91．1388+CIFC3报价x0.14435
等式两边移项得：
CIFC3报价—CIFC3报价x0.14435=91.1388
CIFC3报价x(1—0．14435)=91．1388
CIFC3报价=91．1388/（1—0．14435）
=106．5079元
折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元/双
6．三种价格对外报价
7．对外报价核算应注意的问题
8．对外报价的验算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
2．核算成本
3．核算费用
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
6．三种价格对外报价
（1）USD12.04/pair FOBC3 Dalian (每双12．04美元，包括3%佣金,大连港船上交货)；
（2）USD12.77/ pair CFRC3 Dublin(每双12．77美元，包括3%佣金,成本加运费至都柏林)；
（3）USD12.91/ pair CIFC3 Dublin(每双12．91美元，包括3%佣金,成本加运费、保险费至都柏林)。
7．对外报价核算应注意的问题
8．对外报价的验算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
2．核算成本
3．核算费用
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
6．三种价格对外报价
7．对外报价核算应注意的问题
（1）按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出，以避免低报价格。
（2）除了费用额相加的方法外，还可以规定以进货成本为计费基础的定额费用率。
（3）银行费用、佣金、保险费的计费基础是成交价格。
（4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。
（5）报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较***，但需要折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数。
（6）计量单位和集装箱内装箱数量需要准确，它关系到运价和费用的多少。
（7）出口报价产生之后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。
（8）对外磋商之前先进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单（表3．4）。
8．对外报价的验算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
2．核算成本
3．核算费用
4．核算利润（利润=报价×10%）
5．三种贸易术语报价核算过程
6．三种价格对外报价
7．对外报价核算应注意的问题
8．对外报价的验算
成本=收入—支出。下面以前述背景资料为例进行验算。
每双军靴进货成本即为90元***，吉信公司的FOB包含3%佣金的报价为每双12．04美元。那么：
出口收入=12．04×8．25=99．33元/双
支出=客户佣金+国内费用+银行手续费+利润
=99．33×3%+6．6833+99．33×0．5%+99．33×10%
=20．0929元/双
实际成本=出口收入—出口支出
=99．33—20．0929
=79．2371元/双
进货成本=实际成本÷（1+增值税率—出口退税率）x（1+增值税率）
=79.2371÷(1+17%—14%)x（1+17%）
=79.2371÷1.03x1.17
=76.9292 x1.17=90.00元/双
可见该报价是合理的。
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5楼 lilianyong
等级:博士后
发帖数:159
回帖数:2143
| 发帖时间 - 2005/1/11 12:02:54
| 你是新手啊?
这都是ABC了
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6楼 erbin
等级:初中生
发帖数:36
回帖数:92
| 发帖时间 - 2005/1/12 9:11:35
| 谢谢你呀，真热心，真的谢谢！！
我还想问一下，我们是工厂，工厂和外贸公司在报价的时候有什么不同？
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7楼 dinoxie
等级:高中生
发帖数:20
回帖数:280
| 发帖时间 - 2005/1/12 10:24:55
| 这个看什么情况了啊,有的时候工厂拿的单子价格兴许还没有外贸公司给的的高啊,报价也是个技巧性的战斗啊,只要工厂觉得这个价格给客户和给外贸公司都可以接受那就可以了啊,不必觉得外贸公司要从中营利就觉得吃亏啊,要不然那么多外贸公司怎么活啊.一般工厂报价的也是工厂自己的外贸部门,区别与外贸公司的只是利润给谁而已,所以性质上一样,也就无所谓报价有什么长短了啊.
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综合交流 -> 谁能帮我算算价格，怎么我学的知识一点也帮不上忙呀！！
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