[交流]跟美国人做生意应该注意的问题[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> [交流]跟美国人做生意应该注意的问题	共有2页回帖: 1 2 下一页
【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> [交流]跟美国人做生意应该注意的问题

热点消息

版主：
admin james1 不懂就问 stephenchan
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 9042 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 chanel

等级:小学生
发帖数:10
回帖数:4

发帖时间 - 2008/5/9 19:38:00

“是”、“否”要清晰

与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。

讲究高效率

直接进入话题，不要拐弯抹角。美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。

重合同，法律观念强

他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。

要自信，不要谦虚

美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。

讲究实际，注重利益

美国人做生意，以获取经济利益作为***终目标。但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。

重视管理

美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。

有计划性

计划性和前期资料准备工作非常重要。和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。资料准备工作越细越好。如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。

喜欢简单明了

企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。

公私分明

美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不希望在自己的私人时间里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。

英文不好没有关系

很多中国企业家认为英文的流利程度是美国人衡量他们的重要依据。其实，这个观点是错误的。在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会因为您不标准的英文而对您的企业或本人有任何偏见。千万不要因为英文不好而胆怯，给对方留下缺乏自信的印象。

相关帖子:

申请美国条形码条件 (2011-07-18)

美国条形码 (2011-07-18)

申请美国条形码所需条件 (2011-07-18)

办理美国条形码申请 (2011-07-18)

美国加州仓库租赁 (2011-07-13)

美国
------------------
...

2楼 raymondau66

等级:小学生
发帖数:9
回帖数:28

发帖时间 - 2008/5/10 8:35:54

非常感谢楼主，我在公司里主要开发的是美国那边的客户，你的经验让我充满信心了

------------------
...

3楼 lindydongdong

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7

发帖时间 - 2008/5/10 10:36:39

感谢啊，自信！

------------------
...

4楼 nancy_fan

等级:硕士生
发帖数:162
回帖数:572

发帖时间 - 2008/5/10 11:00:22

我很喜欢这样的客户

------------------
...

5楼 cali

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4

发帖时间 - 2008/8/31 19:22:17

谢谢!很有启发.

------------------
...

6楼 newb2b

等级:硕士生
发帖数:14
回帖数:717

发帖时间 - 2008/8/31 23:07:35

说的非常好~~

------------------
...

7楼 alsa

等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276

发帖时间 - 2008/9/1 8:51:27

支持一下……

------------------
...

8楼 yinghantrade

等级:初中生
发帖数:7
回帖数:124

发帖时间 - 2008/9/1 11:27:50

宁愿和美国人做生意，不愿和中东非洲的做

------------------
...

9楼 daishou

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2

发帖时间 - 2008/9/1 23:42:25

好

------------------
...

10楼 zzxyatou

等级:初中生
发帖数:8
回帖数:122

发帖时间 - 2008/9/2 9:46:43

谢谢，虽然还没接触到外国客户，但相信对以后做外贸会有帮助。

------------------
...

本主题共有2页回复: 1 2 下一页
转到: