| 作
家 |
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1楼 yws123
等级:初中生
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回帖数:126
|  发帖时间 - 2008-4-19 17:46:45  信息  回复  引用  编辑
| 对于外贸SOHO来说，不去挖掘你的新客源的话，想赚多少多少钱是不太可能的，即使有也是昙花一现，成不了气候，所以说，守着几个老客房就想做永久的生意，就想赚大钱是不现实的，不然忘了就是你的客户，也会有被人家给挖去的可能，“只永恒的利益，没有永恒的朋友”这是个不变的真理。更何况我们本身就是在做生意！
通过这么长时间外贸场上摸索，我觉得有四种办法，一种：（先发货后拿钱）冒险。就是你从各个方面都信任自己的产品，例如：质量、款式、价格、客服等等系列，都觉得自己是最好的，不过这好像不太现实，因为产品只有更好，没有最好，因为现在的产品更新太快了，一种新品种刚刚问市，替代品马上就会出现啊。不过相信自己产品是好事，如果自己都不满意，那更不用说是客户了。当然我也不会否认这样有一部分客户，可是，如果碰到一些不讲信誉的人来说，那就麻烦了，也许您的“货”可能是一去不复返了！不过这也是很少见到的现象。
第二种：（先要对方付款再发货）保守：不过这样，让一个才和你打交道时间不长新客户受这样的收款方式，成功概率那是相当低的啊！因为这样对客房来说根本就没有什么保障，换个角度想想，叫我们也不会同意，谁会去冒这样的风险啊，除非急需品，如不是，客户也是不会冒这样的险。所以本人觉得这两种办法，都不是上上之策，不值得借鉴。
第三种：买卖双方都互让一步，给双方都留点空间。找个第三方支付平台，就像支付宝一样啊，我们要找一个支持国际支付的第三方平台。当然了，这必须是信的过支付平台。
第四种：找一个好的收款方式。我个人对这么多收款方式的了解，我还是比较喜欢用国际信用卡（vias master）收款，因为国际信用卡（vias master）也有拒付期，客户感觉比较有保障，没有后顾之忧。可是我们仔细想想，我觉得国际信用卡（vias master）还是比较好方便的，我认为客户能用国际信用卡（vias master）付款，说明他们还是很有诚意和我做生意。即使碰见个别没有商业道德的人，我也不担心。因为据我了解国际信用卡（vias master）拒付是很麻烦的啊，他们要向开户银行提出申请，并且将会在用户的银行记录里留下一笔。银行会实行调查的啊，这样会影响他们的信用度的啊，对于国外来说，特别是那些经济比较发达国家，个人信用度是跟随他们一生的，不管做什么首先都会考察你的个人信用度，看看有什么不良记录，像这样的情况我们在电视也会经常看到，所以说他们不敢无理取闹。当然我也会做一些工作来防止恶意拒付情况的发生，如：我会留下双方通信的内容纪录，假如金额较大时要求对方将国际信用卡（vias master）正反两面传真过来，这样可以有效地防止恶意拒付，还可以有意地回避某些恶意拒付较严重地区的地方的客户，我这样做的好处是，当银行出示调查单的时候，你我可以用这些东西来拒绝用户对你的拒付。当然这所有的好处，都要归功于外国人，信用度看得比较重视，他们都不想让自己的国际信用卡（vias master）有什么不良记录，就是有时候宁愿损失一部分资金，也不敢去冒这个险。所以说拒付率几乎为零。说实在的啊，现在信用卡在国外也比较普及，对我这样每次笔交易额比较小有利的，从整体来看，潜在的市场相对来说还是比较大的啊。
总之；每个人都会有每个人的认识，100个人就会有100个哈姆雷特。我喜欢用国际 vias master信用卡，（如果有想要了解国际信用卡vias master是怎么样收款可以找我聊聊）也不一定代表大家喜欢，也有喜欢用，paypal 、西联、电汇等等。但我相信，大家最终目的是一样的能够赚到钱。
以上都是个人见解，如果有做个人外贸的朋友想用国际信用卡VISA MASTER 收款的，想进出一步了的加我QQ 769222108 一起讨论 最后达到一起赚钱。 大家以看下我的 http://blog.sina.com.cn/yws507这里面也说了外贸相关知识
本帖子2008-06-28 17:53:43由yws123进行编辑!!
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相关帖子: [提问]如何找回工作的激情？ (2008-06-25)[交流]SOHO结汇完全攻略 (2008-06-25)[采购]寻求SOHO合作伙伴---特急 (2008-06-24)广州外贸SOHO办公室合租 (2008-06-23)深圳宝安SOHO诚邀合作伙伴，已有OFFICE (2008-06-21)
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2楼 xzb811020
等级:小学生
发帖数:13
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| 发帖时间 - 2008-4-19 17:48:51 信息 回复 引用 编辑
| 很好，我学习了。。。。。。。。。。
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3楼 housewest
等级:初中生
发帖数:4
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| 发帖时间 - 2008-4-19 19:34:20 信息 回复 引用 编辑
| 还可以,学习
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4楼 jiedajx
等级:小学生
发帖数:1
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| 发帖时间 - 2008-4-21 9:24:30 信息 回复 引用 编辑
| 好
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5楼 jiedajx
等级:小学生
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回帖数:35
| 发帖时间 - 2008-4-21 9:24:40 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢
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6楼 szokumbrella
等级:中专生
发帖数:14
回帖数:348
| 发帖时间 - 2008-4-21 10:01:43 信息 回复 引用 编辑
| 学习了
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7楼 effielt
等级:初中生
发帖数:18
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| 发帖时间 - 2008-4-21 10:58:43 信息 回复 引用 编辑
| 不错,谢谢了...
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8楼 lianjun3344
等级:初中生
发帖数:9
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| 发帖时间 - 2008-4-21 13:21:26 信息 回复 引用 编辑
| 很好,可以借鉴
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9楼 silver20
等级:小学生
发帖数:8
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| 发帖时间 - 2008-4-21 14:24:50 信息 回复 引用 编辑
| Good.
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走自己的路，让别人说吧。
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10楼 sally163
等级:小学生
发帖数:0
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| 发帖时间 - 2008-4-21 16:44:26 信息 回复 引用 编辑
| payment term 不是我们决定的
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11楼 RITA67899
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-21 22:41:04 信息 回复 引用 编辑
| 支持下。。。。
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12楼 leoho
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-22 17:09:03 信息 回复 引用 编辑
| | 元泰海空通運於1984年3月1日正式成立，是經國家交通部批准 的一級貨運代理服務公司。現發展為一間完善及多元化之物流 服務公司，其主要業務包括國際航運，空運以及貨運承運。至 今，元泰海空通運先後在全球20個地區設立分支機構，為客戶 提供一個先進完善物流服務網絡。作為同行中的佼佼者，我們 的網絡編及全球。我們的創業理念- --為客戶提供人性化的星 級服務。我公司與各大船塢公司已經建立很好的合作關係，擁 有強大的代理實力和最有競爭力的價格。有自己的報關行和車 隊，為您提供到門的服務。
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13楼 leoho
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-22 17:09:06 信息 回复 引用 编辑
| | 元泰海空通運於1984年3月1日正式成立，是經國家交通部批准 的一級貨運代理服務公司。現發展為一間完善及多元化之物流 服務公司，其主要業務包括國際航運，空運以及貨運承運。至 今，元泰海空通運先後在全球20個地區設立分支機構，為客戶 提供一個先進完善物流服務網絡。作為同行中的佼佼者，我們 的網絡編及全球。我們的創業理念- --為客戶提供人性化的星 級服務。我公司與各大船塢公司已經建立很好的合作關係，擁 有強大的代理實力和最有競爭力的價格。有自己的報關行和車 隊，為您提供到門的服務。
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14楼 yws123
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2008-4-22 18:11:39 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢！！！！！！！！！！！！1
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15楼 banzi17
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-22 18:36:08 信息 回复 引用 编辑
| 说的不错
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16楼 zhangxinlyly
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2008-4-23 10:11:47 信息 回复 引用 编辑
| 我们是山东临沂一家做贴面板的工厂，（fancy plywood) 希望有机会可以合作，
e-mail: ly8282026@yahoo.com.cn
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17楼 carl45788
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| 发帖时间 - 2008-4-23 11:17:40 信息 回复 引用 编辑
| 我公司是生产蓝泡泡的，有需要的联系我。
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18楼 王璇
等级:初中生
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| 发帖时间 - 2008-4-23 11:50:34 信息 回复 引用 编辑
| 好 ，就那是有些风险太大了
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19楼 Ailsa009
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:5
| 发帖时间 - 2008-4-23 15:01:11 信息 回复 引用 编辑
| 太好了，。
学习了
这个 文章不错
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20楼 marandali
等级:小学生
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回帖数:2
| 发帖时间 - 2008-4-23 15:51:57 信息 回复 引用 编辑
| 题目和正文不搭吧...我是为了拜读寻找客源的方式进来的。
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