老外为什么把订单交给你[1]

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作家

1楼王璇

等级:初中生
发帖数:30
回帖数:83

发帖时间 - 2008-4-18 15:07:15 显示个人资料

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老外为什么把订单交给你

如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。

　　我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：
    1）供应商的真实性；
    2）供应商的沟通能力；
    3）供应商的供价能力；
    4）供应商的服务性能；

　　第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？

　　第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？

　　第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为，大中国的劳动力依旧是廉价的；因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？

　　第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久。

　　当然，站在外商的角度，原因可能更多。真心希望同业间相互交流。

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2楼 housewest

等级:初中生
发帖数:4
回帖数:148

发帖时间 - 2008-4-18 16:56:46 显示个人资料

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恩，LZ说的很有道理

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3楼 xionglijie

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:19

发帖时间 - 2008-4-18 20:36:30 显示个人资料

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挺厉害，不管你是自己写的，还是从别处转来的，反正，挺好。。。。。
嘿嘿嘿嘿嘿嘿

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4楼 elina112

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:6

发帖时间 - 2008-4-19 1:30:05 显示个人资料

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经验之谈！！

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上海又生再生墨盒工厂ＱＱ：８４９９８９０２５　MSN:sales3_yousheng@hotmail.com

5楼 kate0719

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2008-4-21 20:02:05 显示个人资料

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不错。明天几个老外要来我公司看厂，我有点紧张。除了担心自己的工厂还有自己的语言能力。唉，硬着头皮上吧，没得选择了。

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6楼 xxjxyq2008
加油女神！

等级:高中生
发帖数:19
回帖数:234

发帖时间 - 2008-4-22 9:03:08 显示个人资料

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我们公司是处于同样的状态的，我也遇到了同样的接待工作，做显微镜生物切片的，希望多多支持。

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E-mail：wuchunhua8507@hotmail.com QQ：359829403电话15037389982 Microscope prepared slides

7楼 G.Any

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13

发帖时间 - 2008-4-22 9:29:47 显示个人资料

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很好，讲的很清楚

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8楼 dynancy

等级:小学生
发帖数:9
回帖数:27

发帖时间 - 2008-4-22 10:56:44 显示个人资料

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