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综合交流 -> 老外为什么把订单交给你  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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    您是本帖的第 456 个阅读者  
作 家  
1楼 王璇



等级:初中生
发帖数:30
回帖数:83
发帖时间 - 2008-4-18 15:07:15   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
老外为什么把订单交给你


如果将这个提问搞清楚后,我想我们今后工作会有所突破,有所成就的。
   
  我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题:
    1)供应商的真实性;
    2)供应商的沟通能力;
    3)供应商的供价能力;
    4)供应商的服务性能;
   
  第一个问题是建立交易的基础。所以,老外会要求我们提供公司的相关背景资料,各种证书;所以,老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以,老外直接来公司或工厂参观;所以,你可以问问你自己:是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商?
   
  第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实,往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内,高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为,英语这个语言工具,香港、台湾商人能够满足他们。我想:老外知道香港、台湾人不是第一生产商,但是,老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么,不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以,你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟?
   
  第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为,老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为,老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到,中国供应商们自相蚕食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马,纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为,我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为,大中国的劳动力依旧是廉价的;因为,我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前,我们是否考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商,自建渠道?
   
  第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受:外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里,双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为,大部分中国公司是不细心的,不知道或不能够满足对方的深切需求。所以,你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果,你能够与老外组成“小家庭”,我想,你会感受的恋爱的幸福。但是,还是得小心——家庭生活,物质基础是关键;家庭生活,互惠互利才有可能长久。

  当然,站在外商的角度,原因可能更多。真心希望同业间相互交流。
 

 



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2楼 housewest



等级:初中生
发帖数:4
回帖数:148
发帖时间 - 2008-4-18 16:56:46   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
恩,LZ说的很有道理

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3楼 xionglijie



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:19
发帖时间 - 2008-4-18 20:36:30   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
挺厉害,不管你是自己写的,还是从别处转来的,反正,挺好。。。。。
嘿嘿嘿嘿嘿嘿

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4楼 elina112



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:6
发帖时间 - 2008-4-19 1:30:05   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
经验之谈!!

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上海又生再生墨盒工厂QQ:849989025 MSN:sales3_yousheng@hotmail.com



5楼 kate0719



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2008-4-21 20:02:05   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
不错。明天几个老外要来我公司看厂,我有点紧张。除了担心自己的工厂还有自己的语言能力。唉,硬着头皮上吧,没得选择了。

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6楼 xxjxyq2008
加油女神!


等级:高中生
发帖数:19
回帖数:234
发帖时间 - 2008-4-22 9:03:08   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
我们公司是处于同样的状态的,我也遇到了同样的接待工作,做显微镜生物切片的,希望多多支持。

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E-mail:wuchunhua8507@hotmail.com QQ:359829403电话15037389982 Microscope prepared slides



7楼 G.Any



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13
发帖时间 - 2008-4-22 9:29:47   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
很好,讲的很清楚

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8楼 dynancy



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:27
发帖时间 - 2008-4-22 10:56:44   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
很好,双手赞同!

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9楼 queeling



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:37
发帖时间 - 2008-4-22 11:23:02   显示个人资料信息   回复此贴回复    引用回复引用     编辑本帖编辑  
说得很全面,很有信服力.谢谢!

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