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作家

1楼 tallen331

等级:小学生
发帖数:25
回帖数:68

发帖时间 - 2008-2-28 11:15:00 显示个人资料

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先谈下业务新人（2年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换1次工作，原因很简单：几年下来，你到任何1个行业去都还是1个新人。

忌刚接触外贸行业（2年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单/助理开始，边工作边积累。

找1个什么样公司才最有前途/发展呢？

1，绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是产品！

如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。

2，其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。

3，有前景。如果1家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。

试用期内要准备做些什么？

1，被人炒。呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板/同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。
2，熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过1个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。

3，熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你2个月内，还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。

4，找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花1样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5，10，15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松1口气了。

5，决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊Q，看无关网页等，新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失1份好工作。

6，和同事保持距离，不要试图去成为同事的朋友，不要和同事说心里话，特别是谈论公司/老板/同事/工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则，想找同事做朋友，是大忌来的。原因不说了，大家自己想想

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2楼 jessie002

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:47

发帖时间 - 2008-2-28 11:57:30 显示个人资料

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有道理！

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3楼 my_kita

等级:初中生
发帖数:10
回帖数:127

发帖时间 - 2008-2-28 12:59:15 显示个人资料

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yes

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4楼 yueyepinqiu
月夜品秋

等级:初中生
发帖数:15
回帖数:167

发帖时间 - 2008-2-28 13:04:33 显示个人资料

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受用，谢谢！

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幸福是一种能力，女人是一种态度。

5楼 mandy_pan

等级:博士生
发帖数:25
回帖数:1383

发帖时间 - 2008-2-28 13:09:05 显示个人资料

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不错！！

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6楼 liushui1983
风雨无阻

等级:小学生
发帖数:34
回帖数:41

发帖时间 - 2008-2-28 13:22:08 显示个人资料

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你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5，10，15份，直到客人下单为止. 我想问一下，每天发５到１０封甚至１５封邮件给客户，客户应该很烦你的．如果客户觉得你的价钱或者其他方面达不到他的要求，客户是不会理睬你的．这是我的想法．　不知道老兄你是不是以前用这种方法做成过单．

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I 'd like to be your sincere friend with people everywhere

7楼 tinacwmz
依心