| 作
家 |
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1楼 clark1217
等级:高中生
发帖数:23
回帖数:178
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2楼 enthyue
Gemini
等级:高中生
发帖数:21
回帖数:197
|  发帖时间 - 2008-1-15 17:08:15  信息  回复  引用  编辑
| 建议: 如果工厂不怎么样, 赶早离开.重新找过.
或者你可以和老板谈判,如果他能接受的话!
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强烈的渴望
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3楼 swiftsz
出口俄语国家大使
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1
| 发帖时间 - 2008-1-15 17:16:57 信息 回复 引用 编辑
| 这样的老板,毫无信誉可言阿.
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为贵厂的产品出口俄罗斯做贡献
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4楼 pretti
傅强民主文萌
等级:教授
发帖数:54
回帖数:7627
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5楼 kadia
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:18
| 发帖时间 - 2008-1-15 20:16:22 信息 回复 引用 编辑
| 哈。换位思考，假如你是老板，这笔业务会不会插手？
如果老板过分了，挑明，看老板是不是按你的业务提成。
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6楼 quickaccess
等级:博士生
发帖数:55
回帖数:872
| 发帖时间 - 2008-1-16 8:34:59 信息 回复 引用 编辑
| 忍，到该出手的时后就手，一出手XXXXXX
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7楼 angelaliu2008
angel
等级:初中生
发帖数:15
回帖数:179
| 发帖时间 - 2008-1-16 9:18:56 信息 回复 引用 编辑
| 对，我以前所在的公司就是，老板不相信业务员的能力..
所以开始还是要学习学习，最好懂得比老板更多！
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He laughs last who laughs best
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8楼 pretti
傅强民主文萌
等级:教授
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9楼 admin
外贸学院院长
等级:院士
发帖数:842
回帖数:9070
| 发帖时间 - 2008-1-16 9:59:55 信息 回复 引用 编辑
| 老板可以自己做 但提成还是要发 不然业务员都跑掉了
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为人民服务! 其乐无穷.
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10楼 clark1217
等级:高中生
发帖数:23
回帖数:178
| 发帖时间 - 2008-1-16 11:02:46 信息 回复 引用 编辑
| 恩,提成没有,肯定要走,业务员赚的主要是提成.谢谢教导,谢谢.
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11楼 Hebe【蝈蝈】
SuperWomen
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:29
| 发帖时间 - 2008-1-16 11:39:39 信息 回复 引用 编辑
| 顶pretti,拿不起来就给别人拿.有时候觉得新人即使挨骂,也要先反省自己.因为能够骂你的人,是对你有所期望和要求的人.这样想下,会舒服点
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12楼 layton0123
等级:高中生
发帖数:28
回帖数:222
| 发帖时间 - 2008-1-16 12:04:31 信息 回复 引用 编辑
| 老板亲自和客户谈是他有自己的顾虑,大多数情况下他并不是考虑不到业务员的存在,只是很多情况下,有些客户需要老板亲自过问会更好,如果考虑到一些核心资料或是技术性问题,老板会选择不再让业务员插手的,这样的老板一般都是有自己豁达的一面的,他让业务员出局,但又不会忘掉这个业务员,要知道,不好的老板也不知道去招去留业务员的,所以当老板自己要和客户谈的时候,做为业务员要想这次老板为什么会这样做?还是老板无论什么时候都这样做?要有的放矢,才会知道怎么办,先去想"我该怎么办",是不能够给自己带来长远发展的想法,想做大事者,必勤思,并有智慧采取好的方法与途径改变身边的环境.
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13楼 angelaliu2008
angel
等级:初中生
发帖数:15
回帖数:179
| 发帖时间 - 2008-1-16 12:13:12 信息 回复 引用 编辑
| 楼上分析的好
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He laughs last who laughs best
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14楼 difficul
我不想就这样一直走
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:20
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15楼 clark1217
等级:高中生
发帖数:23
回帖数:178
| 发帖时间 - 2008-1-16 14:41:35 信息 回复 引用 编辑
| 可那客户是我好不容易找来的
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16楼 pretti
傅强民主文萌
等级:教授
发帖数:54
回帖数:7627
| 发帖时间 - 2008-1-16 16:23:35 信息 回复 引用 编辑
| 客户不是来找业务员的 客户是来找能提供他所需要的产品的工厂的 说白了 是工厂给业务员提供了一个机会操作业务和赚提成 如果业务员认为没有了自己工厂这生意就做不了 或者自己不管去哪里 都能随便拉到客户 那他也就有筹码和老板谈判了 不过如果真是如此 应该也不会出现楼主所说的这种情况了
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我的网站 - www.simonfu.com ; 我的店铺 - shop33466454.taobao.com ; 我的博客 - piss.blogcn.com
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17楼 clark1217
等级:高中生
发帖数:23
回帖数:178
| 发帖时间 - 2008-2-19 16:11:28 信息 回复 引用 编辑
| 如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。
向沟通对手表示善意与欢迎
--I will arrange everything.
如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。 沟通进行中应避免干扰
—No interruptions during the meeting!
如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。 资料须充实完备
—We have a pamphlet in English.
具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 "We have a pamphlet in English．"（我们有英文的小册子。）或 "Please take this as a sample"（请将这个拿去当样品。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。 要有解决问题的诚意
—Please tell me about it.
当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。你的一句“Please tell me about it”（请告诉我这件事的情况。）或“I'm sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work”（我为我的错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事。）令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任。 随时确认重要的细节
—Is this waht we decided?
商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方“Is this what we decided? ”（这是我们说定的吗？）合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“I＇ll have to return this contract to you unsigned."（我得将这份合约退还给你，不能签名。）以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。 听不懂对方所说的话时，务必请他重复
—Would you mind repeating it?
英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，你只要说”Would you mind repeating it?"（您介意再讲一遍吗？），相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂，那么仍然要用这个老方法：“Could you explain it more precisely?”（您能解释得更明白一点吗？） 说“不”的技巧
--No, but …
在商务沟通上，该拒绝时，就应该斩钉截铁地说“No．”拐弯抹角地用“That＇s difficult"（那很困难。）或“Yes, but..."（好是好，可是…）来搪塞，会令对方觉得你答应得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。如果你说“No，but…”对方便清楚地知道你是拒绝了，但似乎还可以谈谈。这个时候，你因为已先用“No”牵制对方，而站在沟通的有利位置上了。 不浪费沟通对手的时间
-- ...then I＇ll drive you to the airport for your flight at 7:00.
在沟通开始以前，最好事先得知沟通对手的行程表，并尽量配合。当你和客户谈好了一切细节以后，你对他说“I＇ll have my secretary type the contract for you to sign at once, then I＇ll drive you to the airport for your flight at 7:00. (我会让我的秘书立刻将合同打好给您签名，然后，我开车送您去机场搭七点钟的飞机。）想必他一定会感激你的周到细心，因此也会采取合作的态度。 达到目地，立即离开
—I＇m glad to have met you, Mr. Lee.
如果协议达成，而你仍流连忘返，则有以下两种危险：沟通对手改变主意；或者你可能因松懈而目不择言，说错了话。因此商议一完成，立即以 "I＇m glad to have met you, Mr. Lee."（李先生，很高兴认识您。）收场，告别离去。 保留沟通对手的面子
—Your views regarding management differ from mine.
要使沟通彻底失败，最好的办法就是使你的沟通对手颜面尽失。可是，这该不是你所要的结果吧？因为如此一来，沟通不但要破裂，也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对手，自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时，要确定将矛头指向事情本身，而不是对手身上：“Your views regarding management differ mine．”（您的经营观点和我的不同。）有时候，你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上，而不是直接推给沟通对手：" Someone must have given you wrong information."（一定是有人把错误的情报给了你。）这样的说法可以引导对方修正他的观点，而不会触怒了他，使他拂袖而去。 一个人感到害羞的事情越多就越值得尊敬。
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18楼 Jessliao
等级:中专生
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回帖数:309
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19楼 aiko@work
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16
| 发帖时间 - 2008-2-19 16:38:07 信息 回复 引用 编辑
| 那说明你还没有充分的表现，这样才会让你的老板没有足够的相信你。
所以加油吧！
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20楼 clark1217
等级:高中生
发帖数:23
回帖数:178
| 发帖时间 - 2008-2-20 8:32:57 信息 回复 引用 编辑
| 我错了,刚开始做,好多不懂,也有好多担心,我会努力的.
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