| 去年这个时候开始出来混了, 搞过纺织品,搞过模具,现在搞汽车电子,在工厂做过,做贸易公司也做过,平台方面,用过阿里的"GOLD SUPPLIER", 也用过环球的"PLATINUM SUPPLIER", 碰到过天天开会的老板,也碰到过大半年都没开三次会的老板,我觉得这些经历都够写一本书了,呵呵,有点夸张了 :-) 好了,言归正传, 这一年的时间里, 都是在做业务--边做边学啊. 一开始的时候, 也不知道怎么做, 一开班就上网, 泡论坛, 日子过得悠然自得, 主要是没用人在后面催, 没人赶的缘故吧,不知不觉,三个月就过去,一事无成, ***主要的收获就是学会了更新公司在环球资源上的产品信息, 此外,对外贸的流程也有所了解了. 后来觉得在那里呆下去,没什么意思,就走人了, 一晃就来到了深圳,来到了一家很小很小的贸易公司, 几台电脑, 几个人, 平台就是阿里巴巴, 每天收到的垃圾询盘几十封, 不过也好,可以练练写邮件的本事, 一天下来,几十封,上百封邮件就发出去了.由于那老板喜欢开会,大会小会开个不停, 此外,由于是小贸易公司,没什么老客户,生存压力大, 在那里顶了三个月,实在是呆不去了,只好走人, 这段时间, 也没接到什么单子. 一算,六个月了,还是一事无成,心中不免有些悲凉啊.从那公司出来后,我就到了现在这家公司, 一干就大半年了,时间过得真快. 这半年的时间,我接了不少单子, 可能是得益于前面6个月的磨炼吧, 也可能是找到了点作业务的感觉吧. 以前都是发个报价单过去就完了,客户回一封,就回一封,客户不回,就不管了, 其实客户也是人,而且可能是在千里之外, 想通过一两封邮件就成交,不太可能(部分外贸牛人除外). 做生意, 彼此间的信任是***重要的.如果客户不相信你, 即使你的报价比别人低,客户也未必会给你下单. 因此,要想接到客户的订单,就要千方百计地赢得客户的信任, 不过这需要一段时间. 要赢得客户的信任,就要及时地回复的邮件, 还要对自己的产品有较深的认识,以便回答客户提出的各种与产品有关的比较专业的问题, 除了谈工作之外的事情,还可以聊的别的,如音乐,运动等比较自由话题, 联络感情, 加深了解. 一旦赢得客户的信任,订单也会随之而来了, 那只是迟早的问题而已了. 争取下半年搞3000万回来，有信心，有决心，有耐心，有恒心。 同行多多交流, MSN:micojiang@hotmail(dot)com
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发帖时间 - 2007/6/29 23:40:12