| 讲讲我的外贸经历吧，希望能给新手一点帮助，虽然我做外贸也不过才1年多一点时间。对于06年刚毕业的我来说，找工作真的是很难很难，不怕大家笑话，我是大专出来的，所以有些工作不是很好找。那段时间天天往人才市场钻，但是得到的回复都是“本公司需要本科以上***，英语六级以上，有工作经验优先考虑”看到这个，我的手在颤抖，我知道当我把我的简历投出去都是徒劳的，都是石投大海，一去不复返。 找了大概一个多月还是空手而回，心有点凉了。但是这时候突然想到我05年暑假实习的单位了，虽然公司不大，虽然比较偏远，但是这个时候也不管那么多了，先找到工作养活自己要紧。于是决定电话和老板说说，一切都满顺利的，老板叫我来面试，我如期而到。可能那时候刚从学校里出来，什么都不懂，老板说你在这里工作可以，工资什么的，试用期三个月，每个月***月，那时候我真的晕了，连杭州市***底生活保障都达不到，但是我忍了，因为我要为我的将来考虑。 2006年3月27号，星期一，我上班了，因为之前暑假实习过，所以很多人还是都认识的，我本来应聘的是外贸单证员，但是对于小公司来说，没有那么细的分类，所以我被强制的使用在了外贸业务员的岗位上，这个岗位对我来说比较陌生，因为我知道我的的口语和听力都不是很好。 本来公司有个外贸业务员的，但是当我去的***天，那个业务员就决定辞职了，但是给我的挑战是更加严峻的，我要尽快熟悉产品，熟悉外贸流程，因为在我去的一个星期以后，我们就要去上海开酒店用品展会了。那几天，天天拿着一本产品说明书，英文的，中文的，管他懂不懂，先背了再说。去上海还是比较兴奋的，面对很多的老外，刚开始紧张了，慌了，但是渐渐的熟悉了，平静了.........（有些臭事就不说了） 可能我是比较幸运的一个人，对于刚开始做外贸这行的人来说，刚开始有老外询价都激动的要死，但是后来老外都不知所踪了。我的***单，是在我工作后的两个月左右完成了，客户是一个蒙古国的，但是人是欧洲人，他们在蒙古开酒店，需要我们酒店客房小冰箱，所以和他从四月份开始联系，经过了一个多月的询盘，发盘，还盘，接受等阶段，终于我公司的***笔外贸单子“诞生”了，兴奋，不只能用兴奋来形容当时的心情了。 做外贸到现在，已经一年多了，我对外贸的理解是，外贸是一个长久的坚持积累过程，需要我们去维护客户，跟客户沟通，帮助可能解决一些疑问，让客户真正知道我们是诚心诚意的与其合作。到目前为止，外贸方面已经接了十几个笔单子，虽然金额不是很多，但是对于刚从事外贸工作的我来说已经知足了,现在我是国内国外市场一起抓，两手都要硬。 从接单，跟单，到***后的出货，退税都是我一个人“包”了，虽然有时候很累，虽然有时候不懂得某项程序，但是学到的东西确是实实在在的，让我自己觉得很充实，正是这样的一次又一次的经历，让我更熟悉了外贸的操作。 对于有些同志所说的，试用三个多月没有单子，其实是很正常的，我有的客户是联系了将近半年时间才下样品，然后到公司实地考察，定货等等。我很理解他们的心情，因为我之前也是有过同样的经历。我想跟外贸新手们，包括我自己说，做外贸，我们需要做的就是坚持，我们需要与客户及时的沟通，E-mail,Telephone,ICQ,MSN等等，我很理解有些朋友，英语口语，听力都不是很好，跟我一样，但是我认为这个不会影响客户对我们产品的兴趣，我们可以扬长避短，可以用MSN，E-mail 与客户及时的联系，沟通，虽然可能比较麻烦，但是这也是***的办法，因为英语也是要一招一夕才能学会的，不是一步登天的。 让我们从事外贸的新手们，大虾们，前辈们，以及做其他行业的朋友们，一起努力，我们会看到胜利的，会看到清晨的阳光从地平线升起的那一刻，因为我们坚信！ Fighting.....on the way....... 如果各位有兴趣的话，可以加我为好友，大家共同分享经验。
QQ：88544694 MSN；Sale-minibars@hotmail(dot)com 本帖子2007-06-26 14:21:10由davidyao23进行编辑!! 本帖子2007-06-27 13:06:55由davidyao23进行编辑!!
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发帖时间 - 2007/6/26 14:08:32