看到不断出现的关于创业的帖子,所以也写一点关于创业的一点感想. 今年是自己单干的第二年,摸爬滚打快2年多了,期间感受到很多艰辛和喜悦: 1. 合作伙伴 一开始自己的资金短缺,缺乏技术,没有市场,就要找人合作.好的合作伙伴是成功的一半! 如果找一个素质低下,奸懒谗滑,只知道说不知道做的家伙,恭喜你,可以再次创业了! 但是如果找一个适合公司发展,利于业务开拓的伙伴,你也就离成功至少是赚钱不远了. 常言说兄弟齐心,其利断金!不管是2个,3个甚至4个以上的伙伴合伙,规则明确,责权利有效划分,纪律落实,每个人尽可能的做到人尽其力,物尽其用,不愁发展不起来. 看一个电影,大家抬一根上吨的圆木上船,那个偷懒不出力的,往往是***被压死的!同样,合伙中出工不出力的,也是***被淘汰的! 品行,能力,责任心和对成功的向往强烈与否是挑选合作伙伴的条件.不见得他有多少资金,如果不具备这些条件,散伙是早晚的事情. 2. 市场开拓 这个是很重要的一点,没有市场什么都是扯淡! 这个需要有能吃苦,能耐寂寞的业务人员帮你,或者这个人就是你自己. 这个业务(业务组)需要把握市场行情,打探同行价格,了解买家资料,不断推广新产品,及时回复客人邮件. 可以说做业务是非常枯燥和烦琐的,要面对客户和工厂,两头受气.但是只要对产品有充足了解,懂得客户的要求,知道工厂的生产周期,生产线品质控制,知道制造成本和销售成本,也就不是太难了. 当然语言能力是必须具备的,如果和客人口语交流都成问题,一个邮件错字满篇,客人不会对你有信心的. 3. 建立供应商渠道,看厂,建立价格体系,等等... 如果找不到工厂,如果把单下给贸易公司就不好了,你还有什么利润呢? 当然,客人不一定把单下给报价***的供应商,我们自己也不一定把单下给价格***的工厂,除非是质量相同的情况下. 海外销售***怕退货,不说返修麻烦,单是运费就是额外的支出.所以质量是生命不为过. 好的工厂和你合作,你的单能***交期和质量,还有售后服务,这样让你放心很多. 4. 信誉 创业初期单不多的时候更应该讲究诚信,落实出货时间,把握产品质量,理顺和供应商之间的关系. 通过小单和工厂建立联系,发展感情.这样以后有大单马上能拿到好的价格. 同时通过小单和取得客户信任,争取有后续的单做. 如果样品都出问题,就不要幻想有什么大货单了. 如果小单的交期都没有***,大单也不要指望有. 5. 客户维护 开发一个客户本来就不容易,维护一个客户就更难.怎么样让客人对你有一定的忠诚度,还是不外乎这几点:产品质量,价格和服务. 好不容易开发一个客户,因为产品质量差,服务不到位等原因很轻松的丢掉,未免太可惜了.没有回头客是一个公司发展的悲哀之处!我现在的客人,有几个就是以前客人介绍的,虽然单不大,但是慢慢培养,他们总有起来的一天,和我们的成长一样. 让客人每次下单前都先找你要价格,这里面又有很多学问.以后再探讨吧. 6. 不能急功近利! 我听说的***恶心的事情就是收了客人2万多美金,但是不出货给客人的!还变换公司地址电话等,让客人一筹莫展. 这样的公司大的说影响行业发展,影响中国外贸人的形象,小的说也只能是有今天没明天!他们能有什么好发展的? 还有很多经验和教训,希望有时间和大家交流探讨.希望有更多的成功人士出现,这些成功人士不包括收客人钱而不出货的! 希望初涉江湖的朋友们少走弯路,交可交之人,互相促进,共同发07年之大财!
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