[讨论]在与客户谈判过程中应该注意哪些问题[1]

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作家

1楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
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发帖时间 - 2004-11-15 12:06:13 显示个人资料

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如题。
情况：
1）在客户的简单询价和要目录中，客户并没指定具体要哪此产品，你怎样去答复？
2）在客户谈判中除了价格相关问题之外，还需要谈哪些问题，使客户放心与你做这笔生意。
3）在给客户报价之后，一般经多长时间追问一下，其内容又该谈些什么？
……

贸易新手，请大家多多指教哦。当然大家在贸易谈判中遇到的问题也可以在下面跟贴，交流交流，谢谢了！

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Nothing is impossible for a willing heart! So cheer up!

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2楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004-11-15 13:23:04 显示个人资料

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郁闷：（
没人帮偶吗？？！

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3楼 johnyu
JuniorTrader

等级:中专生
发帖数:20
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发帖时间 - 2004-11-15 14:22:46 显示个人资料

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1.既然他没说要什么,那你有什么就给他什么.
2.既然他不了解你们公司,多给他一些关于你们公司和产品的介绍,质量,销售等情况.
3.发给他以后,立即通知他,然后过个两三天就问问他要什么

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To be a trader

4楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004-11-15 16:46:38 显示个人资料

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谢谢楼上的朋友。
当然是有什么就给什么。但是客户只简单的要目录和报价表，你给他发过后就没音信了。
总是不甘啊，你怎么样才能让他去购买你的产品？

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5楼 johnyu
JuniorTrader

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:357

发帖时间 - 2004-11-16 10:25:02 显示个人资料

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他只是询价而已,而已,懂吗
并没有真的要买的意思

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To be a trader

6楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004-11-16 10:46:12 显示个人资料

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偶晕~~
干嘛那种口气
偶不懂啊？？！意思都明白，就算他没有购卖欲望只是简单的询价，但是不想放掉他啊，你怎么样说服他去卖你的产品呢

不过还得谢谢的回复哦！John先生

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7楼 johnyu
JuniorTrader

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:357

发帖时间 - 2004-11-16 11:00:04 显示个人资料

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有些询价是真的有合作意向,有的不是,要分清楚,不是所有的询价都是真的要买,呵呵.
做生意不能着急,得慢慢来

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To be a trader

8楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004-11-17 15:52:00 显示个人资料

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正在谈一个单子，已经有了点眉目，就是有点小问题。关于样品费和样品邮资的问题，是自己付还是客户付？如果提出要求让客户付的话，会不会砸了？！

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9楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004-11-17 16:31:14 显示个人资料

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UP
怎么没有帮我解答？

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10楼杲杲
只身一人

等级:初中生
发帖数:75
回帖数:76

发帖时间 - 2004-11-17 16:45:07 显示个人资料

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这首先要看你们老板的意思,愿不愿意付邮费.其实你也可以要求对方到付.如果他是个差不多的公司,他应该同意的;同时你可以告诉他,邮费会在后来的货款里给他扣除的

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建筑材料,如铁丝,加固墙体的电焊网,还有防蚊子的窗纱等

11楼 joyepu
可伶★可俐

等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295

发帖时间 - 2004-11-17 16:48:39 显示个人资料

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谢谢楼上的朋友！
其实赚的还没有样品邮资多啊~
客户把价格压得特低
唉：（实在不行只有转给工厂了

本帖子2004-11-17 16:51:24由joyepu进行编辑!!

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12楼 lizzy1111xu
一叶水草

等级:初中生
发帖数:21
回帖数:82

发帖时间 - 2005-2-22 13:35:10 显示个人资料

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我也碰到类似的问题啊,可是当客户要求我给他寄样品时,我总是按照我们公司的规定告诉他由他来承担寄费,以后若有定单下来会在货款里面扣除.可是,每当我这样一说,就没有回音了.我想这样的客户也只是询价而已,并没有真正要合作的意思.

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大家好,我是一叶水草,我们公司是做劳保手套的生产厂家,出口内销均可.网址是www.ok-glove.com.

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