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11楼 kathyh
等级:小学生 发帖数:7 回帖数:49
| 发帖时间 - 2006/9/9 13:18:10 | 楼主是位不错的老板,这样一来不会让新业务觉得无从下手,不知所措,挺好,支持
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12楼 huarong518
等级:小学生 发帖数:18 回帖数:78
| 发帖时间 - 2006/9/9 21:09:05 | 不错了,顶!!!!!!!!!
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13楼 hillzeng
等级:初中生 发帖数:16 回帖数:139
| 发帖时间 - 2006/9/10 11:39:47 | 以下是引用yourhuangqiao在2006-9-9 10:31:09的发言: 楼主你好,我也是一名业务员,想问问你在网上怎么找客户才有效?我注册了很多BTOB网站,但是基本上都没有回音,而且老板说只能在免费的网站上找,付费的网站他不肯付钱。我找了好几个月一点起色也没有,可以指导一下 |
以下是我对BTOB网站寻找客户的一点小小的看法: 首先从BTOB网站的结构中来说,我觉得至少有三个方面值得我们下功夫。 ***是每个BTOB网站都有的产品库(products), 在这里我会尽可能的使我的产品在不同的关键字搜索中靠前,虽然现在越来越多的付费会员排在了前面,但你还是有机会凭借你的努力和你使用关键字的技巧使你的产品列在较前的位置上。 找产品是客户上BTOB网站寻找供应商非常重要的一个手段。 也是我们在BTOB网站上注册,发布信息,让客户找***来的一个非常重要的手段。 其次就是供求信息(Trade Lead),在这一点上我喜欢用产品的关键字,比如说是电池(battery),我会先用(battery)搜搜供应信息,看我发布的供求信息能不能搜到,排在哪里,其次我会用(battery)搜索需求信息(buying leads),找到客户一个一个的就相关产品发送信息给他,发送的信息不会太复杂,但有特点,可沟起客户回复的欲望。 再次就是产品库(Company), 这一点上也可以好好的利用一下,我一般是按产品的关键字与***的不同来寻找的,找到的公司,做一些简单的分析,给他们发送信息,或是打电话与传真,大部分BTOB网站都要求不管是买家还是卖家填写详细的资料,而买家发布的需求信息,有些网站是要收费才能看到的,但你完全可以按公司搜索得到较详细的资料。 有时你甚至会发现,当你用产品关键字和***搜索时,会发现列出的一些公司里面,竟然有你的老客户的公司及相关资料。 这样会让你感觉到,在这里还是可以找到非常好的准客户的。
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14楼 乾坤俊杰
等级:博士生 发帖数:41 回帖数:802
| 发帖时间 - 2006/9/10 15:12:15 | 以下是引用hillzeng在2006-9-10 11:39:47的发言: [QUOTE]以下是引用yourhuangqiao在2006-9-9 10:31:09的发言: 楼主你好,我也是一名业务员,想问问你在网上怎么找客户才有效?我注册了很多BTOB网站,但是基本上都没有回音,而且老板说只能在免费 |
分析得很准确,也很实用,大家都可以借鉴一下。不错~!!
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15楼 乾坤俊杰
等级:博士生 发帖数:41 回帖数:802
| 发帖时间 - 2006/9/10 15:13:19 | 楼主不错,希望多上更好的东西!
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16楼 yourhuangqiao
等级:小学生 发帖数:5 回帖数:30
| 发帖时间 - 2006/9/10 17:32:33 | 谢谢楼主的指导!我会努力的!
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17楼 caroline2006
等级:高中生 发帖数:21 回帖数:195
| 发帖时间 - 2006/9/11 8:26:04 | 支持,学习,UP,UP,UP
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18楼 monica69
等级:博士后 发帖数:39 回帖数:4097
| 发帖时间 - 2006/9/11 9:04:12 | 顶
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19楼 hillzeng
等级:初中生 发帖数:16 回帖数:139
| 发帖时间 - 2006/9/13 15:40:10 | 以下是引用halloyx在2006-9-8 16:43:46的发言: 写的很好啊. 做外贸确实要积累很多东西. 请问LZ工厂生产什么. |
本人是做 "battery pack" 的.
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20楼 mmdianyou
等级:博士生 发帖数:20 回帖数:950
| 发帖时间 - 2006/9/13 23:34:32 | 写得真不错!好贴啊,希望楼主能多发些好的给我们分享
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