| 作
家 |
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21楼 aimin zhang
菜鸟
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
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22楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
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|  发帖时间 - 2006-8-17 16:40:48  信息  回复  引用  编辑
| 楼上的朋友们,谢谢你们对本贴的鼎力支持!
其实,我自己从事外贸也不是多长的时间,要学习的东西仍然还有很多.
我是一个善于表露个人认为有价值/很平常的一些感受并和大家一起分享的人.我一路走来确实一直在调整自己的情绪和做事的风格,这对我将来的发展很重要.
是啊,一个人是要善于模仿,但我认为更重要的是,最后要活出自己本色来!
由于我以前有个MSN到最后全是垃圾信息,所以我现在随着换工作又申请了一个,希望楼上的朋友理解.其实我现在每天一有时间,我就会到论坛逛会,应该说也算很及时啦,呵呵~~~
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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23楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
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24楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
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| 发帖时间 - 2006-8-17 16:56:11 信息 回复 引用 编辑
| 接着上边的再谈些感受吧.
当你无辜被老板批骂的时候,控制住你的情绪,坦然面对,埋头做出业绩看他还能说什么;
当你下班的时候,你就在下班之前记下今天没有做完或是今后几天要做的事情,回到家里就不要再想它了.这样很累.
当你觉得日子似乎过得不如意的时候,就想想未来美好的日子,至少最近几年你的打算实现的可能性有多大?靠什么来实现呢?
当你受到别人无谓的攻击的时候,对你影响不大的,你就当它不存在.说说而已,又跟你的工作和生活不搭杠的.
当你看中某个自己心仪的东西的时候,不要太过于冒失/冲动,静下心来好好想想再作打算,考虑是否值得自己去付出.就拿外贸来说,我们急是没用的.适合它就坚持下去,不适合的话,换点其他的做,然后再比较,看哪行更适合你.
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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25楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
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| 发帖时间 - 2006-8-19 7:41:07 信息 回复 引用 编辑
| 为了让大家更清楚这些必要的准备,请知情者多多补充,多多指教!互相学习嘛~
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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26楼 yuanyuanju
i want it the best way
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:19
| 发帖时间 - 2006-8-19 9:08:54 信息 回复 引用 编辑
| [color=#1E90FF]我也是外贸新手，体会和各位是一样的，就是刚开始的时间是难呀，总是遇到客户都是要报价单的，把相关的资料发去后就没答复了，遇到这种情况时各位认为怎么处理比较合适，再询问一下对方对价格和产品的看法？如何表达比较好呢？还有在网上搜寻客户时，一些权威性的网站都需要注册成会员才可享受买家信息，大家有何好的网站向小妹推荐一下，不胜感激呀！ my msn no． is wangjingqin9@hotmail.com, 有经验的外贸前辈请指点．[/color]
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alway make the best u can
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27楼 clare6976
小可爱
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006-8-19 9:24:25 信息 回复 引用 编辑
| 说的太好了。大家应该好好交流一下啊，互相学习！我是新手，希望大家多指教！
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you are what you might!
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28楼 clare6976
小可爱
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006-8-19 9:37:58 信息 回复 引用 编辑
| 说的太好了，简直是经典啊！多谢指教，希望以后多交流啊！！
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you are what you might!
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29楼 添田
mimi_jessica
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
| 发帖时间 - 2006-8-19 11:20:20 信息 回复 引用 编辑
| 写得好＂广泛＂呀....
做好每一行的前提，都是要认真．
我认为做贸易，最重要不能急躁，
经验会使一切水到渠成！
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to be what u want !
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30楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
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| 发帖时间 - 2006-8-19 14:24:22 信息 回复 引用 编辑
| 26楼的朋友,你好.我很乐意和你在这些问题进行交流.
首先,我们做外贸不是一次性完成的,所以一般不会第一次就报出自己所有产品的价格.如果有这样的讯盘,你不必照他说的去做,其实他也很缺乏诚意的.你想想,对你公司不是很了解的,没有打过交道的客人能对你所有产品感兴趣?可能性很小的.
其次,客户在刚开始的时候,没有等你报价就说订一个20'柜什么的,这个你别相信.他不了解你,为什么这么信任你的产品,还要这么大的数量呢?何况还没有见过面?所以,initial order is very large值得怀疑.
再者,如果客人想方设法想套价,你得小心了;不要轻易给他,先打探几次再说.具体的操作:你可以查查他的网站/发布的信息/说话的诚意等相关情况后,设定一些问题(根据实际操作)看他怎么回答.因为有些也是卖家,起哄吧了,别理他.
还有,就是客人索要样本或样品时,要格外小心.有些没有诚意的,浪费你成本了.一般都让他看看网站上的介绍(前提是网上资料要比较齐全),然后再看他怎么说.若对方很有诚意的告知具体的一些要求,主动把图纸什么的传过来了,那你可以考虑给样本.至于样品呢,要看价值量大小了.小一点的,费用不是很大,就说运费到付,让他告诉你快递帐号.大一点的东西,申明我们要收样品费的.等他下比较大的单子的时候,公司可以在考虑是否扣除上次的样品费.
其余的呢,希望大家在操作过程中自己掌握好火候.也希望大家多多指点,多发表个人意见.
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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31楼 feellikefish
smile forever
等级:高中生
发帖数:0
回帖数:275
| 发帖时间 - 2006-8-19 14:41:44 信息 回复 引用 编辑
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以下是引用*雨纷飞*在2006-8-16 13:23:42的发言：
重申请了一个号，再做一次新人~~
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是之前的cathy ding 吗？
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对于味蕾麻木的人来说，爱情是不被需要的调料。
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32楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006-8-20 16:49:48 信息 回复 引用 编辑
| 做外贸还是谨慎为妙．好大喜功要失败的．
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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33楼 龙在江湖
赛车手
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006-8-20 17:14:58 信息 回复 引用 编辑
| 说的有道理，我是一名大三的学生，即将面临毕业，在此时刻，感慨万分，我是一名本论坛的新手，在今后的日子里，还希望大家多多关照和帮助．谢谢！！！
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努力+机遇=成功
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34楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006-8-21 7:44:56 信息 回复 引用 编辑
| 工作之外的细节小事还是要留意,说不定会成为你工作成绩的绊脚石.
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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35楼 lixiaoqing
新宠
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006-8-22 11:22:55 信息 回复 引用 编辑
| 转贴一篇,共同勉励~~~~~
学习12种动物精神 对待第一份工作的态度，在很大程度上决定着你是否能够顺利完成从一个校园人到社会人的转变。因此，正确的工作观十分重要。刚入社会的新鲜人应该如何建立工作观？以下是一位从事人力资源工作超过12年的专业人士给出的建议。 正确的工作观，有如人生路上的明灯，不但会为你指引正确的方向，也会为个人的职场生涯创造丰富的资源。以下我以12种动物的精神做比喻，在它们的身上可以看到不同的工
作观。 一、尽职的牧羊犬：新新人类最为人诟病的就是缺乏责任感，作为一个新鲜人，学习建立负责任的观念，会让主管、同事觉得孺子可教。抱着多做一点就多学一点的心态，你很快就会进入状况。 二、团结合作的蜜蜂：新鲜人进到公司，往往不知如何利用团队的力量完成工作。现在的企业很讲究Team Work，这不但包括藉由团队、寻求资源，也包含主动帮助别人，以团体为荣。 三、坚忍执着的鲑鱼：新鲜人由于对自己的人生还不确定，常常三心二意的不知自己将来要做什么。设定目标是首先要做的功课，然后就是坚忍执着地前行。途中当然应该停下来检视一下成果，但变来变去的人，多半是一事无成。 四、目标远大的鸿雁：太多年轻人因为贪图一时的轻松，而放弃未来可能创造前景的挑战。要时时鼓励自己将目标放远。 五、目光锐利的老鹰：新鲜人首先要学会分辨是非，懂得细心观察时势。一味接受指示、不分对错，将是事倍功半，得不到赞赏和鼓励。 六、脚踏实地的大象：大象走得很慢，却是一步一个脚印，累积雄厚的实力。新鲜人切忌说得天花乱坠，却无法一一落实。脚踏实地的人会让别人有安全感，也愿意将更多的责任付予你。 七、忍辱负重的骆驼：工作压力、人际关系，往往是新鲜人无法承受之重。人生的路很漫长，学习骆驼负重的精神，才能安全地抵达终点。 八、严格守时的公鸡：很多人没有时间观念，上班迟到、无法如期交件等等，都是没有时间观念导致的后果。时间就是成本，新鲜人时期养成时间成本的观念，有助于日后晋升时提升工作效率。 九、感恩图报的山羊：你可以像海绵一样吸取别人的经验，但是职场不是补习班，没有人有义务教导你如何完成工作。学习山羊反哺的精神，有感恩图报的心，工作会更愉快。 十、勇敢挑战的狮子：对于大案子、新案子勇于承接，对于新人是最好的磨炼。若有机会应该勇敢挑战不可能的任务，藉此累积别人得不到的经验，下一个升职的可能就是你。 十一、机智应变的猴子：工作中的流程有些往往是一成不变的，新鲜人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味地接受工作的交付，只能学到工作方法的皮毛，能思考应变的人，才会学到方法的精髓。 十二、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办？有助于吸收处理事情的方法。在工作上善解人意，会减轻主管、共事者的负担，也让你更具人缘。 第一份工作不要太计较薪资，要将眼光放远，抱着学习的心态，才会有更光明的未来。重要的是，当你拥有了正确的工作观，继而在职场中发现别人的优点加以学习，观察别人的缺点予以警惕，第一份工作会让你受用无穷。
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希望自己能把握每分每秒,过好每年每天
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36楼 greenchery
candy
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11
| 发帖时间 - 2006-8-22 20:09:35 信息 回复 引用 编辑
| 楼主说得好。
做外贸业务需要经得起时间的考验，有耐心，有信心，做事要有条理，这是我一个多月来的最大体验。
一天天忙碌地工作，信件的往返，可是后来都没了消息，总是觉得自己在做无用功。我常跟老板抱怨这个，^_^，老板人真好，总是安慰我说，要慢慢来，不会那么容易做成的。我也就有了心理准备。
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MSN:miyalee930@hotmail
风过留声，雁过留痕，人过留名
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37楼 leahliyan
MISTY
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006-8-23 7:58:36 信息 回复 引用 编辑
| [color=#00008B]大家好!第一次来到论坛,看了这么多,呵呵，有这种环境真好!我是刚毕业的,而且我们公司外贸方面也是新开始,还没有任何客源,来了快两个月了,还没有一个客户,我们经理的意思是如果到两三个月还没有客户,可能要自己辞职,但是我又不知从哪开始,又没人愿意教,大家给我指点指点我应该怎么办啊?[/color]
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呵呵,我现在一头雾水.
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38楼 KELSEY XIAO
萧萧
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7
| 发帖时间 - 2006-8-23 10:40:30 信息 回复 引用 编辑
| 我这两天才刚刚进入这行，现在还是处于静坐的阶段，希望以后大家能多帮帮我，先谢谢了
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供应衣架--SUPPLY HANGERS
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39楼 cindy290574525
风
等级:小学生
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回帖数:1
| 发帖时间 - 2006-8-23 17:13:26 信息 回复 引用 编辑
| 我也是一头雾水，刚刚加入这个大家庭，还请多多指教
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虽然风很快，但还是要随着时代跑！ [PS：我公司生产EPS（Expandable Polystyrene可发性聚苯乙烯）泡塑机械设备。]
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40楼 xiangnaier99
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006-8-24 14:47:25 信息 回复 引用 编辑
| 我们做外贸的一定要坚持到底,才有肯能看到胜利的曙光.然后成功才会向你招手.
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