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111楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/11/22 13:57:16  
(转贴)没有拿到订单的四大原因 

  同是开展国际贸易网络营销,有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌,到头来没有拿到一个订单,看着别人硕果累累,别说老板那异样的眼神了,自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。
  究其原因,笔者认为以下四个方面是具有普遍性的原因:
  1、产品没有吸引力。这是老板***不愿意听到的话,也是营销人员***不应该说的话。因为,老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨,往往***反应是,他不是一个***的营销人员,他在为他平平的业绩找借口。事实上,这样的情况是确确实实存在的。我们设想,如果你的老板要你通过互联网,将他烧好的砖头买到美国,你认为可能吗?我认为这是非常困难的。因为,仅运输砖头的运费,就已经远远高出砖头本身的价值了,再加上关税和其他的费用,到了美国的经销商那里,此砖头的价格还能和彼砖头的价格竞争吗?当然,这是一个极端的例子。开展国际贸易,企业面对的是***的竞争对手。企业首先要回答的一个问题是:客户为什么买我们的产品,而不是别人的?如果企业自己给不出一个合理的***,原则上这个企业还不具备开展国际营销的条件。因为,你的产品没有竞争力。考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。
  2、市场定位错误。这是企业和营销人员***容易犯的错误。面对着世界地图,企业应该把那里作为自己的目标市场呢?营销人员必须明确回答这个问题。全球市场的差异化,为企业提供了充分的选择机会。营销人员要根据产品的特点,找到***能够展示企业产品USP(独特卖点)的、为企业获得***多效益的、进入成本***少的市场。在一个企业,销售的是同一个产品,有的营销人员业绩好,有的业绩不好。产生的原因多出于此。例如,同是销售同样价格的VCD影碟机,张三选定的是利润空间较大的欧美市场,而李四选定的是利润空间较小的中东,结果是李四的订单远比张三的多。原因是VCD影碟机是一过度技术,在欧美直接推广的DVD技术,而VCD是没有市场的。市场定位的错误,往往会造成企业人力、物力、财力的大量浪费,***后无功而返。考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。
  3、沟通能力欠佳。这可完全是自己的问题了。开展国际贸易,由于和交易对象语言、文化、地理、宗教等的差异,在和他们沟通中多少都存在着障碍。快速地沟通、快速地赢得对方的信任是能否拿到订单的关键。用互联网开展国际营销,要求营销人员即要有良好的外语能力,也要有较丰富的专业知识,还要有应用互联网的多媒体技术的能力。如果你和你的同事销售的是同一产品,销售的是同一地域,别人的拿到的订单比你多,考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。
  4、运气欠佳。生意人常说有“大年”和“小年”。指的是有一段时间生意比较好做,有一段时间生意比较难做。做国际贸易也是如此。这是运气问题。考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。如果是这样,我们只能“尽人事而待天命”了。祈祷来年会更好吧。

 


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112楼 karen919



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
发帖时间 - 2006/11/23 17:02:08  
是要反思一下了!

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113楼 lwh...



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:14
发帖时间 - 2006/11/23 21:41:53  
---内容已屏蔽---

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114楼 karen919



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
发帖时间 - 2006/11/24 9:19:36  
大家早上好!
   上个月有封邮件说要我们把一些技术参数报给他,我们就告诉他不同的车型及发动机是不同的。这个月呢又收到说是经某个人介绍的,这次要我们报价格还有参数明细,我让他提供相应的配件号码及包装,他都没什么反映的。这可能又是骗人的吧!

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115楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/11/24 15:05:55  
这类客人基本上目前不会下单,而是在收集信息,今后好对比采购.所以呢,只要回复他就行了.然后就等上几天再说,催也是没有用的.反正,对于这类要全部信息的客人,就只有这样了.或者,做个好网站,上边信息全点,这样麻烦少些.慢慢来吧,等待好的时机.

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116楼 karen919



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
发帖时间 - 2006/11/24 17:07:03  
楼主真是谢谢了!
   请问是否知道可以上传图片的网站,我手头上的比较少。我们都是通过一些免费网站来发布信息的。

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117楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/11/25 14:07:32  
楼上的朋友,好像免费的网站都可以附图片吧,你好好找找吧.

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118楼 karen919



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
发帖时间 - 2006/11/27 8:36:19  
好的!  还有个问题就是每次发邮件时,都是系统自动回复"Thanks for your email"这样的情况下还要继续发吗?


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119楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/11/27 13:46:38  
hehe,还有这么好的系统自动回复吗?我好像没有受到这个好的待遇啊~

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120楼 karen919



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:87
发帖时间 - 2006/11/27 17:03:20  
是这样的呀! 从我当初联系到现在都是这样的呀。

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