| 假如客人给你他的目标价，但这个目标价很低，如果按照他的目标价，这个产品根本就无法做下来． 大家说说这种情况怎么报价好? 我现将以下回复的有代表性的列出来，供大家共同学习，共同参考，如有什么更好的建议，请大家提出你的宝贵意见，谢谢!
[回复1]：分散报价，我知道的很多行业都可以分散报价，从其他地方找回利润 比如服务，客人要的价格太底，你可以通过售后服务收费的形式，挽回利润。当然，必须事先说明。或者其他关键部件，产品、支持、安置、运输费用、保费等上做文章。 [回复2]：不管怎么样，报出你的价格，如果客户给的价难已接受的话，不管怎么样，给客户报出你的价格。如果客户的价格真的是低于成本价的话，相信没有人愿意接单，客户问了一圈下来，也许会再来找你。如果你真的觉得这个客户值得培养的话，赔一点钱先接下来也未尝不可，毕竟万事开头难，只要做起来了，客户觉得你的服务各方面都不错，也许就成为老客户了。 [回复3]：我感觉这样的事情，要分不同的客户，老客户，我想你们做了这么久了，肯定知道对方的想法，然后对症下药。对于新客户，就要表现出你的诚意，要用诚心来改变情况。 [回复4]：我们在和客人打交道的时候也会经常遇到这样的情况，所以也不用担心。一方面你可以尽量的去找其他工厂，(内地工厂的价格现在一般都比较有竞争力，但是品质也摆在那里)，一方面你也可以试着说服客人(不要老是我们的被动的)，如果真的不行，再告诉客人我们真的做不下，这样至少让客人知道我们也努力在做了！
[回复5]：了解客户意图应该是最重要的。客户给你他的目标价，在很多情况下是他的期望价格，是他在以往客户报价的基础上扣除他认为的利润比例后的成本价。你如果没了解其真实意图，以为这是他可以从其他竞争对手处拿到的价格，这样就会陷入被动的境地。你可以客观的将产品的成本列出来，如果他有诚意，且你的价格还在他的接受范围，那是可以成交的。如果他给出的目标价确实是他现在可以拿到的，而你公司做不到，那就需检讨你公司的成本了，是原材料价格高了，或者是生产的成本高了。
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综合交流 -> 假如客户给的价格太低，这么告诉他! 
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发帖时间 - 2006-6-27 15:42:38 
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