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综合交流 -> 顶级外贸业务员的5大心得  
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1楼 marketingdy
Admini.vip


等级:大专生
发帖数:61
回帖数:402
发帖时间 - 2006-3-28 7:59:11  

顶级外贸业务员的5大心得
我归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和
一.报价: 
 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 
分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 
.给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格" 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。 

二.询盘质量分析: 
首先"调查背景,区别对待" ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处. 

三.业务员心理: 
很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机.我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 
结论:"人不自信,谁人信自." 我们的业务,你做到了么? 

四.感悟: 
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 
1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 
2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱. 
所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好.难道不是么? 

五.跟踪客人: 
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎. 

综合上述几点,不知道大家有何感想?如果有,请写出来大家共同探讨一下,我也会将很多东西拿出来和大家分享一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么?心动了没有?如果有,那就行动吧.




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...


2楼 marketingdy
Admini.vip


等级:大专生
发帖数:61
回帖数:402
发帖时间 - 2006-4-2 15:58:24  
这好的贴子没人回。。我云啊////////////////。。。。。。。。。

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3楼 雨诺
雨诺


等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2006-4-2 16:44:08  
我是刚刚踏入这一行的,谢谢楼主愿意把自己的经验与他人一起分享!

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4楼 itutu
itutu


等级:小学生
发帖数:20
回帖数:15
发帖时间 - 2006-4-2 17:07:46  
全球搜索导航,外贸人实用搜索,好搜客!
http://www.howseek.com

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5楼 maliceqi
itutu


等级:小学生
发帖数:20
回帖数:15
发帖时间 - 2006-4-2 21:11:29  
帮顶

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6楼 清水百合
itutu


等级:小学生
发帖数:20
回帖数:15
发帖时间 - 2006-4-2 21:44:20  
楼主说的很对。。。。
但是如果能结合你操作的经验来说那么就更好咯。。。。

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...


7楼 theking988
三七得十


等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10
发帖时间 - 2006-4-2 23:38:11  
楼主说的有点道理,不过不实在,很空洞,最好有点技巧传授一下最好,这里先谢谢了!

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...


8楼 xinlove
sales girl


等级:小学生
发帖数:7
回帖数:52
发帖时间 - 2006-4-3 8:56:13  
楼主,谢谢你的好贴,从理论上而言,称得上是对外贸的精辟言论,但是作为一个新手我还是希望你能将你的工作经验结合起来谈一谈,这虽然有点不知好歹,比如说跟进客人的时候,我怎样才能做到既达到自己的目的又不让客人觉得烦,有时候他老让你等因为他老下不了决定,这时候我应该用何种方法来催呢?

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...


9楼 itu...
itutu


等级:小学生
发帖数:20
回帖数:15
发帖时间 - 2006-4-7 22:33:32  
---内容已屏蔽---

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10楼 aimily
小学生


等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16
发帖时间 - 2006-4-18 13:51:05  
好是很好!但是什么样的客人才是我们需要的客人呢?这个问题是新手最难把握的一点!不知道楼主能不能把自己的经验介绍给我们这些新手呢

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