作为出口型生产企业，怎么打通产品这道关？（同大家交流一下）[1]

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作家

1楼 lixiaoqing
新宠

等级:硕士生
发帖数:31
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发帖时间 - 2006-1-7 15:04:45 显示个人资料

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我看大家都做一两个月才这么专业,感触才那么深刻,而且有种欣欣向荣的迹象,可我----才一个星期-----怎么老觉得没什么头绪.没有人带,老是做无用功.什么时候是个头啊?还有,公司就是不给你产品的具体介绍,我怎么跟老板提这个好呢?---因为我提过好几次了,老板都搪塞过去了,怎么办呢?没有搞清产品,何来的向客户介绍和联系呢?望大家指点.谢谢!!!

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2楼 lixiaoqing
新宠

等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605

发帖时间 - 2006-1-13 21:48:51 显示个人资料

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急盼高手指点！！！这两天很是郁闷！老板给了张外国的名片，上面没有任何产品和公司的介绍信息，让我看看。我知道考验我的。我试着通过邮箱给这个客户发盘，都两天了，一点反应都没有。还有，公司网站也没有给。就这样，明天继续找找，还是适当地问问老板，不然自己也没没有更好的办法。该回去休息了，有空再跟大家聊。晚安！

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3楼 lixiaoqing
新宠

等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605

发帖时间 - 2006-1-14 18:37:17 显示个人资料

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如果大家觉得这个话题有意义的话，我会继续将它持续下去，否则我只有遗憾地放弃了，尽管我很想给那些刚进外贸的朋友们一些感受和启发。
　　作为象我们这样的企业，自己生产产品，又主要外销的，我认为和其他企业一样，我们都要首先熟悉产品，包括我们的生产能力，也包括我们客户国家的习俗和具体要求。作为外贸人，也许说业务员好些，我们还要加强和生产、采购部门的联系，也不要忽视设计研发部门。由于我们生产的小夜灯系列产品型号和种类比较多，相应地，客户需求也就比较广泛了。因此，我们的任务也就更大了。每种产品都得你去亲自了解，回想，整理和记录。这些东西弄好了后，你才有把握向客户介绍好自己的产品，才会有吸引客户和长期留住客户。
　　因为我也看到了论坛好些地方都有同行总结了比较好的流程方面的东西，所以我打算发贴就主要谈谈一个刚入行的外贸人的感受。希望以后有更好的东西跟大家分享。但是只有得到大家的认同，我才有这个信心做下去。不知道大家能给我这个信心吗？

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