老油条帮忙解释一下什么叫作“软条款”好吗？[1]

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作家

1楼 wsvincent
落定决心做外贸

等级:大专生
发帖数:21
回帖数:462

发帖时间 - 2006-1-5 22:25:52 显示个人资料

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听我朋友最近遇到的一个新问题，说客户在开L/C时用了一个“软条款”，一开始没怎么在意，后来银行那边说L/C有个不符点客户拒绝付款，一直到现在还未付款，货也一直没提走，不知道这个“软条款”是不是就是传说中的一些奸商的所作所为呢？他们利用这样的方式当遇到行情上涨时就提货，行情不好时就找借口拒收货物。老油条帮忙解释一下这种情况好吗？最好能举些例子，让我们对“软条款”有更好的了解啦，谢谢。
各位也给点建议啦，你们有遇到过这种个案吗？

L/C 银行
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不管白贴黑贴,能学到东西,就是好贴........

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2楼 wsvincent
落定决心做外贸

等级:大专生
发帖数:21
回帖数:462

发帖时间 - 2006-1-11 14:11:15 显示个人资料

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以下是引用wsvincent在2006-1-5 22:25:52的发言：
听我朋友最近遇到的一个新问题，说客户在开L/C时用了一个“软条款”，一开始没怎么在意，后来银行那边说L/C有个不符点客户拒绝付款，一直到现在还未付款，货也一直没提走，不知道这个“软条款”是不是就是传说中的

没人顶，自己顶一下，乐观派的就是好。呵呵

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不管白贴黑贴,能学到东西,就是好贴........

3楼 gdicn
一脚踏进太平洋

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:59

发帖时间 - 2006-1-11 14:24:48 显示个人资料

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软条款”是外贸的一个行话，泛指咱们上一节提到的“陷阱条款”。“软条款”本身没有很严密的定义，识别和界定“软条款”需要积累经验。我们知道，信用证一经开出，就是卖方交货、买方付款的依据和保障。信用证的种类虽多，但实际操作中最稳妥可行的就是“不可撤销即期信用证”。道理很简单，如果信用证可以随便撤销的话，卖方辛苦备妥货物，买方一句“撤销”咱就傻眼啦，这样的信用证有什么意义？同理，信用证一经确立，买方就不能任意干涉阻挠卖方履行信用证。而“软条款”就是破坏这一基础的条款，通过“软条款”，买方可以耍手段使信用证在某种程度上失去“不可撤销”的性质或迫使卖方无法履行信用证。买方恶意设置“软条款”的用意，多半是转嫁市场风险。我们知道，外贸交易周期长，市场变动也大，如果到时候行情不好，买方就利用软条款破坏已经开立的信用证，达到毁约或逼迫卖方降价的目的。

举例：信用证中规定“货物付运前须经买方检验并出具检验报告”。乍看没什么，验货合情合理。可是到时候如果买方拖延时间迟迟不出具这个“检验报告”，出口商就无法在规定的时限内（通常信用证会规定在发货后十几天内）集齐全套单据交给银行，自然就产生了重大不符点，买方有权拒付。银行并不会追究到底是哪一方导致单据迟误，只依据单据作出处理，吃亏的是出口商。

又如：“船期航线由开证申请人（即买方）通知，随附买方航线确认”。同理，如果买方迟迟不做通知，信用证就无法顺利履行，变相成为了一份可由买方随意撤销的信用证。

再如：“正本提单之一直接寄交申请人（即买方）”。这也不奇怪，对于日本、韩国及东南亚一些国家，货物几天可抵达，而单证则往往需要十几天才交到银行，会耽误客户提货的。可这样一来，客户正本提单在手，无需通过银行付款就能径行提走货物。到时候再随便挑刺，轻微不符点也嚷嚷着拒付，咱们就面临钱货两空的危险———特别是开证行与客户勾结的情形下。

所以，一个“软条款”就足以毁掉一份信用证。有“软条款”的信用证，银行一般都不接受此信用证抵押贷款的，可见其危害。

识别信用证“软条款”有两个诀窍：一是确保客户没有付款取得单证之前（行话叫赎单）无法提货。“提单径交买方”之类的显然就是软条款了；二是确保“制单不求人”，确切地说是“不求客户”，也就是信用证中不要规定由买方签署出具什么单证，所有的单证，都有咱们出口商自己缮制，或由官方机构，或货运公司出具。凡是违反这一点的，均可视为软条款，比如“买方检验报告”、“买方装运通知”等等。

识破了软条款，就要据理力争，或采取变通手段，让客户取消该条款。比如上面提及的“正本提单径交客户”，就可以改为副本提单交客户，让客户届时以银行担保的形式先行提货，而一旦如此操作，基本上就等同于无条件承诺付款了，两全其美。

当然，也不是说见到“软条款”一概枪毙———事实上也做不到。特别是一些国际知名的大买家，在其信用证中多见软条款，其目的一则牵制出口商，二则便于自身管理。这些软条款往往也是不容更改磋商的“霸王条款”，咱们为求发展也多半会忍气吞声。不过既然是大买家，好歹也讲些信用，风险比杂牌买家略微小一点。其中的进退取舍，就靠各位同行自己掂量了。但只要出现软条款，都要格外谨慎。

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4楼 gdicn
一脚踏进太平洋

等级:小学生
发帖数:4
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发帖时间 - 2006-1-11 14:25:43 显示个人资料

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深海老大的文章，应该很有用，还有部分，马上新贴中贴出来

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5楼 xm1982520

等级:小学生
发帖数:31
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发帖时间 - 2006-1-11 14:34:03 显示个人资料

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